Freitag, 18. Oktober 2019

Management Die zehn teuersten Verhandlungsfehler

Übernahmeschlacht mit Folgen: Klaus Esser (r.) war im Jahr 2000 als Vorstandschef von Mannesmann in der größten Übernahmeschlacht der deutschen Wirtschaftsgeschichte der britischen Vodafone und ihrem Chef Chris Gent (l.) unterlegen. Es war nicht zu Essers Nachteil: Er kassierte 30 Millionen Euro Abfindung - die hatte allerdings ein juristisches Nachspiel

7. Teil: Geben ohne zu nehmen

Eines der Hauptfehler überhaupt. Es werden Zugeständnisse gemacht, ohne dafür einen Gegenwert erhalten zu haben. Dies lädt die Gegenseite nahezu ein, die Forderungen noch mehr zu erhöhen und bereits erzielte Verhandlungserfolge unbeirrt weiter auszubauen.

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