Entscheider-ABC Aufträge annehmen - oder nicht?!

Ein neuer Auftrag ist für jeden Entscheider ein Grund zum Feiern - oder nicht? Die Konkurrenz ist hart und daher ist die Freude groß, wenn sich das eigene Unternehmen durchsetzt. Warum sollten wir da noch eine Entscheidung treffen, wenn es der Kunde bereits für uns getan hat?
Von Kai-Jürgen Lietz

Standardisiertes Entscheidungsprofil für die Annahme von Aufträgen