Business in Arabien Feilschen, verhandeln, tricksen

Wer im arabischen Raum erfolgreich Geschäfte machen will, muss ein geschickter Verhandler sein. Denn beim Feilschen um einen guten Preis werden alle Register gezogen. Und auch wenn nach arabischem Ehrenkodex die Regel "Ein Mann – ein Wort" gilt, mündlich getroffene Vereinbarungen sollten in jedem Fall vertraglich fixiert werden.
Von Gabi Kratochwil