Vertrieb Was gute Verkäufer ausmacht

Gute Verkäufer sind das Geheimnis profitabler Unternehmen. Vertriebsprofi Joachim Pawlik beschreibt im Gespräch mit manager-magazin.de, was erfolgreiche von erfolglosen Verkäufern unterscheidet, wie der Kunde König wird, und warum es manchmal hilfreich ist, Reiseführer zu verschenken.
Von Karsten Langer
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