Mittwoch, 18. September 2019

Cashback, Anker, Listenpreis Wie Kunden verführt werden

Wissenschaftler enträtseln, wie Kunden wirklich auf Preise reagieren. Ein Überblick über die gängigsten Tricks bei der Preissetzung - und warum wir häufig am Ende mehr zahlen.

Kristina Heldmann für Manager Magazin
Kaufentscheidungen werden oft impulsiv und manchmal geradezu irrational getroffen. Menschen empfinden Preise als hoch oder niedrig, je nachdem in welcher Stimmung sie gerade sind. Der gleiche Wein schmeckt Probanden sogar besser, wenn er teurer ist. Eine Übersicht über die beliebtesten Tricks bei der Preissetzung.

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