Verhandeln nach Harvard

Wer im Unternehmen verhandelt, kann dem "Harvard-Konzept" nicht entkommen. Der Ansatz, nachdem beide Seiten in einer Verhandlung etwas gewinnen sollen, polarisiert. Die einen feiern ihn. Das andere Lager hält daran fest: "Ihr Gegner muss mehr Angst haben als Sie".

Hier finden Sie einen Überblick zum "Harvard-Konzept". Wie konnte es zur einflussreichsten Verhandlungsmethode der Welt werden? Welche seiner Kernelemente sollten zum kleinen Einmaleins jeder Führungskraft gehören? Und: Wie können Sie das Konzept effektiv im Beruf einsetzen?

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