Strategieentwicklung - manager magazin

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Strategieentwicklung

Alle Beiträge

Prognosetechnik Der genauere Blick in die Zukunft

Warum sind wir so schlecht darin, die Wahrscheinlichkeiten zukünftiger Ereignisse einzuschätzen? Der amerikanische Geheimdienst hat Antworten gefunden und erklärt, wie wir zu besseren Vorhersagen kommen. Von Paul J. H. Schoemaker und Philip E. Tetlock

Der genauere Blick in die Zukunft - Christopher Burke Studio / shootArt

Strategie Die Personal-Agenda

Warum die Personalabteilung unser liebstes Hassobjekt ist und was die Personaler dagegen tun können. Eine Analyse benennt alte Fehler und zeigt den Weg in die Zukunft auf. Von Peter Cappelli

Die Personal-Agenda - Do Ho Suh

Psychologie Die soziale Identität der Kunden nutzen

Das Verhalten von Menschen wird dadurch bestimmt, welchen Gruppen sie sich zugehörig fühlen. Diese Identitäten ändern sich mitunter sehr schnell: vom Sportfan zum Ehemann zum Umweltschützer. Das Marketing kann vom Wissen über diese Zusammenhänge stark profitieren. Von Guy Champniss, Hugh N. Wilson und Emma K. Macdonald

Die soziale Identität der Kunden nutzen - BRETT RYDER

Vergütungssysteme Wie Sie Vertriebler wirklich motivieren

Wissenschaftler haben große Fortschritte darin gemacht, herauszufinden, wie sich die Bezahlung von Verkäufern auf den Umsatz auswirkt. Die praxiserprobten Erkenntnisse widersprechen den bisher üblichen Methoden teilweise radikal. Von Doug J. Chung

Wie Sie Vertriebler wirklich motivieren - Bruno Quinquet

E-Commerce Mit Google, Amazon und Co. richtig umgehen

Ob Häuser, Flugtickets oder Werbeplätze - im Internet werden die meisten Produkte mithilfe von Plattformen verkauft. Die großen Marktplatzbetreiber wie Amazon diktieren die Regeln des Geschäfts und verlangen hohe Handelsspannen für ihre Dienste. Vier Wege verhelfen Anbietern zu mehr Unabhängigkeit. Von Benjamin Edelman

Mit Google, Amazon und Co. richtig umgehen - HARRY CAMPBELL

Risikomanagement Schutz vor dem Unberechenbaren

Stürme, Brände oder Epidemien können Lieferketten unerwartet zusammenbrechen lassen. Eine neue Methode schafft Abhilfe: Mit ihr können Risikomanager die Supply Chain auf unvorhersehbare Störungen vorbereiten und Schäden minimieren. Von David Simchi-Levi , Yehua Wei und William Schmidt

Schutz vor dem Unberechenbaren - ILLUSTRATION: LASSE SKARBOVIK

Einkauf Erobern Sie Ihre Lieferkette zurück

Konzerne delegieren zu viel Verantwortung an ihre Hauptzulieferer und schaden sich damit selbst. Wer im Wettbewerb bestehen will, muss jetzt zweit- und drittrangige Lieferanten ins Boot holen und mit ihnen direkt über Innovationen, Kosten und Risikomanagement verhandeln. Von Thomas Choi und Tom Linton

Erobern Sie Ihre Lieferkette zurück - Illustration: Brett Ryder

Kommunikation Auf einer Wellenlänge

In vielen multinationalen Unternehmen dominieren in den regionalen Niederlassungen die jeweiligen Landessprachen. Doch ab einem bestimmten Punkt wird eine gemeinsame Sprachstrategie für das globale Talentmanagement zu einem entscheidenden Wettbewerbsvorteil. Worauf Sie dabei achten müssen. Von Tsedal Neeley und Robert S. Kaplan

Auf einer Wellenlänge - Studio Tomás Saraceno

Weiterentwicklung der HR-Funktion Personaler ohne Mehrwert?

Viele Topmanager sind enttäuscht darüber, was zentrale HR-Bereiche zur Zukunftssicherung des Unternehmens beitragen. Hier sind drei Szenarien für die weitere Entwicklung der zentralen Personalfunktion: abschaffen, aufteilen oder neu erfinden. Von Eva Bilhuber Galli und Günter Müller-Stewens

Personaler ohne Mehrwert? - Getty Images

Leadership-Meetings Die effektive Strategietagung

Jährliche Konferenzen der Führungskräfte eines Unternehmens sind oft einschläfernde Veranstaltungen, die nicht viel bewirken. Es geht auch anders. Mit intelligenter Planung entsteht ein lebendiger Dialog zwischen Geschäftsleitung und Managern, aus dem konkrete Projekte hervorgehen. Von Bob Frisch und Cary Greene

Die effektive Strategietagung - BENOIT TESSIER / REUTERS

Vertrieb Wer ist Ihr wertvollster Verkäufer?

Einige Vertriebler sind erfolgreicher als andere. Woran liegt das und was können Unternehmen mit Schulungen und Incentives bewirken? Eine neue Kennzahl beantwortet diese Fragen. Von V. Kumar, Sarang Sunder und Robert P. Leone

Wer ist Ihr wertvollster Verkäufer? - Bruno Quinquet

Strategie So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg

Konventionelle Ansätze zur Vermarktung umweltfreundlicher Produkte und erneuerbarer Energien konzentrieren sich meist zu sehr auf technische Fragen. Entscheidend ist aber, Technik, Geschäftsmodell, Vermarktung und politische Rahmenbedingungen zu einem Gesamtkonzept zu verknüpfen. Von Mark W. Johnson und Josh Suskewicz

So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing Mit Kampfmarken Konkurrenten abwehren

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten greifen viele Kunden verstärkt zu Discountprodukten. Premiumanbieter reagieren auf diesen Trend häufig mit einer preiswerten Kampfmarke, um Marktanteile zurückzugewinnen. Doch nur wer fünf Risiken kennt und vermeidet, wird mit dieser Strategie Erfolg haben. Von Mark Ritson

Mit Kampfmarken Konkurrenten abwehren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Innovation Strategie braucht Kreativität

Mithilfe etablierter Analysetools allein lässt sich ein Unternehmen nicht neu erfinden. Dazu benötigen Sie vielmehr Ansätze, die das Denken abseits der bekannten Pfade fördern. Eine Anleitung. Von Adam Brandenburger

Strategie braucht Kreativität - ILLUSTRATION: EDDIE GUY

Digitale Transformation Digital heißt nicht disruptiv

Viele Manager wissen nicht genau, was die digitale Transformation für ihr Unternehmen bedeutet. Sie fürchten, ihr Geschäftsmodell radikal umbauen zu müssen. Keine Panik! In den meisten Fällen reichen schrittweise Anpassungen völlig aus. Von Nathan Furr und Andrew Shipilov

Digital heißt nicht disruptiv - ILLUSTRATION: JAMIE CULLEN FÜR HARVARD BUSINESS MANAGER

Interview "Personalisierte Schulungen bleiben länger hängen"

Als Chief Information Security Officer des Finanzinstituts Fannie Mae schult Christopher Porter rund 7500 Mitarbeiter weltweit in Sicherheitsfragen. Ein Gespräch über die richtige Abwehr von Phishing-Attacken und Corona als Köder.

"Personalisierte Schulungen bleiben länger hängen" - Jared Soares

Psychologie Führen in Zeiten der Angst

Viele Führungskräfte glauben, sie müssten jederzeit souverän und furchtlos auftreten. Diese Illusion aufrechtzuerhalten kostet viel Kraft, vor allem in der aktuellen Krise. So schaffen Sie es, andere aufzubauen, wenn Sie selbst zu kämpfen haben. Von Morra Aarons-Mele

Führen in Zeiten der Angst - ILLUSTRATION: KATHERINE LAM

Trends Phishing-Mails besser erkennen

90 Prozent aller Datendiebstähle finden über gefälschte E-Mails statt, die Mitarbeiter versehentlich öffnen. Unternehmen versuchen meist erfolglos, sich zu schützen. Drei Studien haben untersucht, warum Schulungen häufig nichts bringen und welche Maßnahmen wirklich helfen.

Phishing-Mails besser erkennen - Alan Thornton / Getty Images

Führung Wem wir vertrauen

Wir vertrauen anderen Menschen von Natur aus, darauf ist unser Gehirn eigentlich ausgelegt. Trotzdem geht Vertrauen im Arbeitsalltag oft verloren. Wenn Sie die neurologischen Zusammenhänge verstehen, können Sie es gezielt wieder aufbauen. Von Paul J. Zak

Wem wir vertrauen - Illustration: Stuart Bradford

US-Wahlen Wie das politische System der USA zu retten ist

Das größte Problem der US-Politik sind nicht die Politiker, sondern mangelhafte Spielregeln. Was in den Vereinigten Staaten schiefläuft, zeigt eine Analyse anhand von Michael Porters berühmten „Five Forces“. Topmanager sollten ihren politischen Einfluss geltend machen. Von Katherine M. Gehl und Michael E. Porter

Wie das politische System der USA zu retten ist - ROBERT JAMES

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