Pricing - manager magazin

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Das "Gut, besser, am besten"- Modell - Richard John Seymour / Institute

Pricing Das "Gut, besser, am besten"- Modell

Wer unterschiedliche Varianten eines Produkts zu unterschiedlichen Preisen anbietet, kann neue Kunden akquirieren und den Gewinn steigern. Eine Anleitung für Unternehmen, die ein gestaffeltes Angebot einführen wollen. Von Rafi Mohammed

22 Min

Was sind faire Preise? - Richard John Seymour / Institute

Kundenrabatte: Was sind faire Preise?

Wer Rabatte falsch einsetzt, riskiert die Beziehung zu seinen Kunden. Wann Verbraucher personalisierte Preise in Ordnung finden – und wann nicht. Von Justus Haucap, Werner J. Reinartz und Nico Schauerte

4 Min

"Irrationales Verhalten" - imago stock&people

Managementforscher Hermann Simon über digitales Pricing "Irrationales Verhalten"

8 Min

Alle Beiträge

Was ist die optimale Strategie fürs Pricing? - Lalalimola

Vertrieb Was ist die optimale Strategie fürs Pricing?

Knauserige Kunden und schrumpfende Gewinne? Mit einer neuen Preisstrategie kurbeln Sie Ihre Geschäfte wieder an. Fünf Modelle stehen zur Auswahl. Von Rafi Mohammed

Wenn der Preis im Namen steht - Illustration: Jakob Hinrichs für Harvard Business manager

Harvard-Fallstudie Wenn der Preis im Namen steht

Die hohe Inflation bedroht das Geschäft eines Billiganbieters. Der CEO würde ungern den Namen oder das Preismodell ändern. Welche Alternativen hat er? Von Jill Avery und Marco Bertini

Wie Sie Kunden dazu bringen, die teure Version zu kaufen - Thomas M Barwick INC / Getty Images

Pricing: Wie Sie Kunden dazu bringen, die teure Version zu kaufen

Gibt es zwei unterschiedliche Versionen eines Produkts, sollte der Preis der einfacheren Version genau auf oder über einer runden Zahl liegen. Dahinter steckt ein psychologisches Phänomen, wie eine US-Studie zeigt.

Die Tücken dynamischer Preise - Illustration: Tsilli Pines

Pricing Die Tücken dynamischer Preise

Ihr Unternehmen nutzt Algorithmen, um die Preise zu optimieren? Das kann gut gehen – oder Kunden verprellen und die Marke ramponieren. Ikea und Uber zeigen, was gut funktioniert – und was schieflaufen kann. Von Marco Bertini und Oded Koenigsberg

Trizeps aktivieren, Geld sparen - Yevgeniia Vradii / Getty Images

Verhaltenspsychologie Trizeps aktivieren, Geld sparen

Wie kann man sich selbst davon abhalten, den Einkaufswagen im Supermarkt mit unnützen Dingen zu füllen? Eine Studie fand heraus: den Trizeps anspannen. Und die Forscher entwickelten gleich auch neue Griffe für Einkaufswagen. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung". Das Interview führte Ingmar Höhmann

Beraten Sie die richtigen Kunden? - ERIK VON WEBER / GETTY IMAGES

Strategie für Consultants Beraten Sie die richtigen Kunden?

Manche Unternehmensberatungen nehmen jeden Auftrag an. Sie bieten alle möglichen Dienstleistungen für alle möglichen Kunden. Dieses Vorgehen ist gefährlich. Eine Matrix hilft, eine klare Strategie zu entwickeln. Von Ashish Nanda und Das Narayandas

Die unschöne Wahrheit - jchizhe / Getty Images/iStockphoto

Verkaufsstrategien Die unschöne Wahrheit

Sollten Anbieter hässliche Produkte auch wirklich hässlich nennen? Oder sie lieber so lange reduzieren, bis sie endlich gekauft werden? Forscher aus Kanada raten zu Ehrlichkeit. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung".

Teure Täuschung - Marius Becker / dpa / picture alliance

E-Commerce Teure Täuschung

Oft erleben Kunden kurz vor dem Kauf in Onlineshops eine Überraschung: Erst beim Bezahlen werden plötzlich Zusatzkosten angezeigt. Verhaltensökonomen fanden heraus, dass dieser vermeintliche Trick Unternehmen eher schadet als nutzt. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung". Von Nikola Noske und Jan Willeken

Der Wert fairer Preise - Illustration: Peter Grundy

Preispolitik Der Wert fairer Preise

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. Die Lösung: eine neue Preisstrategie. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Mit Kampfmarken Konkurrenten abwehren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing Mit Kampfmarken Konkurrenten abwehren

In wirtschaftlich schwierigen Zeiten greifen viele Kunden verstärkt zu Discountprodukten. Premiumanbieter reagieren auf diesen Trend häufig mit einer preiswerten Kampfmarke, um Marktanteile zurückzugewinnen. Doch nur wer fünf Risiken kennt und vermeidet, wird mit dieser Strategie Erfolg haben. Von Mark Ritson

Falsche Anreize - Richard John Seymour / Institute

Vertrieb Falsche Anreize

Viele B2B-Vertriebsorganisationen sind nicht auf der Höhe der Zeit: Sie nutzen keine Daten und belohnen Mitarbeiter für die falschen Ziele. Das geht auf Kosten der Rendite. Von Ron Kermisch und David Burns

Sowohl-als-auch-Management

Führungsstil Sowohl-als-auch-Management

Ein guter Unternehmensleiter bleibt seinen Entscheidungen und Botschaften treu, hieß es lange. Vorbei. Heute kommt es vielmehr darauf an, einander scheinbar widersprechende Ziele gleichzeitig zu verfolgen. Und das erfordert andere Führungsqualitäten. Von Wendy K. Smith, Marianne W. Lewis und Michael L. Tushmann

Schweres Erbe - Jeff Perrott

Teamführung Schweres Erbe

Wenn Manager den Posten wechseln, können sie sich ihre neuen Mitarbeiter selten aussuchen. Sie können aber das vorgefundene Team gut führen. Eine Anleitung in drei Schritten. Von Michael D. Watkins

Versteigern oder verhandeln? - RapidEye / iStockphoto / Getty Images

Preisfindung Versteigern oder verhandeln?

Verkäufer und Käufer haben eine Sache gemeinsam - beide wollen den besten Preis erzielen. Wann Auktionen und wann individuelle Gespräche die bessere Wahl sind, zeigt folgende Anleitung. Von Guhan Subramanian

Offene Bücher - mehr Profit - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Preisfindung Offene Bücher - mehr Profit

Vertrauen ist ein Wettbewerbsvorteil. Das Verhältnis zwischen Lieferanten und Abnehmern ist aber meist von Misstrauen geprägt. Öffnet sich der Zulieferer für eine gründliche Analyse seiner Kosten, profitieren beide Seiten durch niedrigere Ausgaben und höhere Gewinne. Von Arne Allée

Hohe Preise durchsetzen - Jose A. Bernat Bacete / Moment RF / Getty Images

Marketing Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

So halten Sie Konkurrenten auf Distanz - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Pricing So halten Sie Konkurrenten auf Distanz

Unternehmen, die lange Zeit vor Konkurrenz geschützt waren - durch Patente oder staatliche Monopole -, sind oft schlecht auf den drohenden Wettbewerb vorbereitet. Drei Strategien helfen, Umsätze und Gewinne auch nach der Marktöffnung zu verteidigen. Von Cornelius Herstatt und Antje-Christina Raasch

Die Preispolitik professionalisieren - John Lamb / The Image Bank RF / Getty Images

Essay Die Preispolitik professionalisieren

Kaum ein Instrument hat größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg als der Preis. Eine Reihe von grundsätzlichen Irrtümern führt dennoch immer wieder zu Fehlentscheidungen. Ein Weckruf. Von Michael Scholl und Dirk Totzek

Welche Preisstrategien jetzt funktionieren - Jay Radhakrishnan / Moment RF / Getty Images

Marketing Welche Preisstrategien jetzt funktionieren

Viele deutsche Unternehmen sind als Premiumanbieter erfolgreich. Doch die internationale Konkurrenz macht großen Druck. So sichern Sie Ihre Positionierung im Hochpreissegment und prüfen den zusätzlichen Einstieg in boomende Billigmärkte. Von Hermann Simon

Wie Hybrid-Angebote funktionieren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing Wie Hybrid-Angebote funktionieren

Unternehmen bieten Produkte und Dienstleistungen immer häufiger in Paketen an. Aber oft enthalten diese nicht das, was die Kunden wünschen. Vier Regeln helfen, Kombiangebote zu schnüren, die die Verbraucher wirklich schätzen. Von Venkatesh Shankar, Leonard L. Berry und Thomas Dotzel

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