Marketingstrategien - manager magazin

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Marketingstrategien

Um Kundinnen und Kunden mit maßgeschneiderter Werbung zu erreichen, ist mehr nötig als moderne Technik. Aber wie sieht das Marketing der Zukunft aus? Digital, emotional, vernetzt - wie Unternehmen die Käufer von Morgen gewinnen können.

Alle Beiträge

Wie Sie Kunden dazu bringen, die teure Version zu kaufen - Thomas M Barwick INC / Getty Images

Pricing: Wie Sie Kunden dazu bringen, die teure Version zu kaufen

Gibt es zwei unterschiedliche Versionen eines Produkts, sollte der Preis der einfacheren Version genau auf oder über einer runden Zahl liegen. Dahinter steckt ein psychologisches Phänomen, wie eine US-Studie zeigt.

Die neue Rolle des Vertriebs - Craig Cutler

Verkaufsstrategie Die neue Rolle des Vertriebs

B2B-Kunden werden mit Zahlen, Daten und Fakten überschüttet. Das führt zu verzerrten und falschen Entscheidungen. Kluge Vertriebsprofis stellen ihre Strategie um und helfen, aus der Flut der Informationen herauszufiltern, was wirklich zählt. Von Brent Adamson

Warum Nike, Adidas und Co. auf Hip-Hop setzen - Brandon Magnus / Getty Images

Exklusives Ranking Warum Nike, Adidas und Co. auf Hip-Hop setzen

Um ihr Image vor allem bei der jungen Zielgruppe zu verbessern, wollen Konzerne ihre Marken zum Teil der Jugendkultur machen. Gar nicht so einfach. Eine Studie zeigt, wem das 2022 besonders gelungen ist. Von Lukas Heiny

Wie Direktmarken erfolgreich wachsen - Robert Goetzfried

Marketing Wie Direktmarken erfolgreich wachsen

Ihre Direktmarke kommt nicht mehr richtig voran? Dann werfen Sie ein paar der Marketinginnovationen über Bord, denen Sie Ihre Anfangserfolge verdanken. Von V. Kasturi Rangan, Daniel Corsten, Matt Higgins und Leonard A. Schlesinger

Wie Manager als Linkedin-Influencer Geld verdienen - Sebastian Wolf für manager magazin

Werbung für andere Wie Manager als Linkedin-Influencer Geld verdienen

VW-Boss Herbert Diess, Douglas-Chefin Tina Müller, Ex-Siemens-CEO Joe Kaeser – sie sind Stars bei Linkedin. Eine Gruppe junger Unternehmer und Manager geht einen Schritt weiter. Sie monetarisiert ihre Posts. Von Margret Hucko

Erfolgreich auch ohne Fleisch? - Cynthia Kittler für Harvard Business manager

Große Harvard-Fallstudie Erfolgreich auch ohne Fleisch?

Der Erfolg einer Restaurantkette basiert auf hochwertigen Fleischgerichten. Lassen sich mit veganen Ersatzprodukten wirklich neue Kunden gewinnen? Oder verwässert das Angebot die Marke? Eine der berühmten Fallstudien der Harvard Business School. Von Lena G. Goldberg und Michael S. Kaufman

Was das Metaverse Unternehmen bringen kann - Jewgeni Roppel

Große Technologie-Analyse Was das Metaverse Unternehmen bringen kann

Seit Facebook Meta heißt, spricht alle Welt vom Metaverse. Einige warnen vor einem Hype, andere wittern neues Geschäft. Tatsächlich bieten die virtuellen 3-D-Welten große Chancen für Unternehmen – in drei Bereichen. Von Thorsten Hennig-Thurau und Björn Ognibeni

Marken im Wertedilemma - Getty Images

Glaubwürdigkeit Marken im Wertedilemma Von Nina Rieke und Hans-Christian Schwingen

Klimasünden beklagen, aber dicke SUVs bauen? Regenbogenflaggen zeigen, aber nicht in totalitären Ländern? Kunden strafen Marken ab, die ihre Werte nur halbherzig vertreten.

So wertvoll sind glückliche Kunden - Manuela & Stefan Kulpa

Marketing So wertvoll sind glückliche Kunden

Der Net Promoter Score zeigt Unternehmen, wie treu ihre Kunden sind. Nun hat sein Erfinder ein neues Konzept entwickelt, das den wirtschaftlichen Nutzen großer Loyalität auch mit harten Zahlen belegt. Von Fred Reichheld, Darci Darnell und Maureen Burns

Die richtigen Tools fürs Marketing - ILLUSTRATION: GIULIO BONASERA

Technologie Die richtigen Tools fürs Marketing

Die neueste Marketingtechnologie kann dem Vertrieb einen digitalen Booster verpassen, und manche Unternehmen geben enorm viel Geld dafür aus. Doch oft entpuppt sich das Wunderinstrument als Fehlinvestition. Das lässt sich verhindern. Von Carl F. Mela und Brian Cooper

Trizeps aktivieren, Geld sparen - Yevgeniia Vradii / Getty Images

Verhaltenspsychologie Trizeps aktivieren, Geld sparen

Wie kann man sich selbst davon abhalten, den Einkaufswagen im Supermarkt mit unnützen Dingen zu füllen? Eine Studie fand heraus: den Trizeps anspannen. Und die Forscher entwickelten gleich auch neue Griffe für Einkaufswagen. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung".

Warum Marketingvorstände oft unterschätzt werden - Thomas Jackson / Getty Images

Management Warum Marketingvorstände oft unterschätzt werden

Marketingvorstände sind entscheidend für die internationale Expansion von Unternehmen – wenn sie genug Freiraum bekommen, Entscheidungen zu treffen.

Beraten Sie die richtigen Kunden? - ERIK VON WEBER / GETTY IMAGES

Strategie für Consultants Beraten Sie die richtigen Kunden?

Manche Unternehmensberatungen nehmen jeden Auftrag an. Sie bieten alle möglichen Dienstleistungen für alle möglichen Kunden. Dieses Vorgehen ist gefährlich. Eine Matrix hilft, eine klare Strategie zu entwickeln. Von Ashish Nanda und Das Narayandas

Sie brauchen keine Kunden, sondern Partner - Thomas Trutschel / Photothek / IMAGO

Digitalisierung Sie brauchen keine Kunden, sondern Partner

Mit immer neuen technischen Möglichkeiten der Datenerhebung stellen sich viele Unternehmen die Frage, wie sie mit datenbasierten Services Geld verdienen können. Drei Strategien helfen dabei, Kunden vom Mehrwert zu überzeugen. Von Tobias Enders und Tobias Brandt

Sagt Hemd, nicht Oberteil - Illustration: Rose Wong

Kundenservice: Sagt Hemd, nicht Oberteil

Wer in Kundengespräche möglichst konkrete Begriffe verwendet, hinterlässt einen positiveren Eindruck. Das fand eine aktuelle Studie heraus. Kunden fühlen sich dann ernst genommener.

Wie Sie in winzigen Abweichungen Trends entdecken - Kenneth Libbrecht

Forschung Wie Sie in winzigen Abweichungen Trends entdecken

Suchen Sie im Markt nach dem Überraschenden, dem Ungewöhnlichen, dem Widersprüchlichen – es kann Ihrem Unternehmen strategische Vorteile verschaffen. Von Martin Reeves, Bob Goodson und Kevin Whitaker

#Hennenhölle - Illustration: Pieter van Eenoge für Harvard Business manager

Fallstudie #Hennenhölle

Ein Geflügelproduzent will der erste klimaneutrale Fleischproduzent Deutschlands sein. Doch seine PR-Kampagne läuft aus dem Ruder; ein massiver Shitstorm entsteht. Wie kann das Unternehmen schnell und adäquat reagieren? Von Mathias Wolff und Dominik Austermann

Richtig werben mit KI - ILLUSTRATION: GIULIO BONASERA

Künstliche Intelligenz Richtig werben mit KI

In den meisten Unternehmen zahlen sich Investitionen in künstliche Intelligenz nicht aus. Das liegt nicht an der Technologie, sondern an drei typischen Fehlern des Marketings. So machen Sie es besser. Von Eva Ascarza, Michael Ross und Bruce G. S. Hardie

Die unschöne Wahrheit - jchizhe / Getty Images/iStockphoto

Verkaufsstrategien Die unschöne Wahrheit

Sollten Anbieter hässliche Produkte auch wirklich hässlich nennen? Oder sie lieber so lange reduzieren, bis sie endlich gekauft werden? Forscher aus Kanada raten zu Ehrlichkeit. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung".

"Nur Irritationen bringen weiter" - Rolf Vennenbernd / dpa / picture alliance

Der beste Rat, den ich je bekommen habe: "Nur Irritationen bringen weiter"

Nehmen Chefinnen und Chefs selbst Ratschläge an? Und was macht einen guten Rat eigentlich aus? Wir haben uns in Politik, Wissenschaft und Wirtschaft umgehört. Christian Boros, Kommunikationsdesigner, hat gelernt, zu Kundenwünschen häufiger mal Nein zu sagen.

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