Marketingstrategien - manager magazin

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Marketingstrategien

Alle Beiträge

Psychologie Die soziale Identität der Kunden nutzen

Das Verhalten von Menschen wird dadurch bestimmt, welchen Gruppen sie sich zugehörig fühlen. Diese Identitäten ändern sich mitunter sehr schnell: vom Sportfan zum Ehemann zum Umweltschützer. Das Marketing kann vom Wissen über diese Zusammenhänge stark profitieren. Von Guy Champniss, Hugh N. Wilson und Emma K. Macdonald

Die soziale Identität der Kunden nutzen - BRETT RYDER

Werbung Wenn Videoclips ansteckend wirken

Wie gestalten Marketingleute das perfekte virale Werbevideo fürs Internet? Mit neuesten Analysetechniken haben Forscher ermittelt, welche Art Spots Online-User gern anschauen und an ihre Freunde weiterleiten. Von Thales Teixeira

Wenn Videoclips ansteckend wirken - Cameron Law

Marketing Her mit den Superkunden!

Viele Unternehmen verschenken Wachstumschancen, weil sie ihre Marketingstrategie an der größten Kundengruppe ausrichten. Besser ist es, die kleinere Gruppe besonders intensiver Nutzer anzusprechen. Von Eddie Yoon, Steve Carlotti und Dennis Moore

Her mit den Superkunden! - JACOPO ROSATI

Psychologie Der Wert der Gefühle

Für Unternehmen kann es wettbewerbsentscheidend sein, genau zu wissen, welche Kunden die profitabelsten sind. Ein neues Bewertungsmodell erlaubt es, diese Kunden zu identifizieren und ihre emotionale Bindung an das Unternehmen zu nutzen. Von Scott Magids, Alan Zorfas und Daniel Leemon

Der Wert der Gefühle - Hong Hao

Analytics Markenführung in Zeiten von Big Data

Informationen sind nicht alles. Wer seine Kunden mit computergestützten Verkaufsförderungsmaßnahmen bombardiert, läuft Gefahr, die Marke zu zerstören. Von Robert Duboff und Peter Horst

Markenführung in Zeiten von Big Data

Vertrieb Lösungen verkaufen war gestern

Im Vertrieb gelten neue Regeln, klassische Verkäufer sind immer weniger gefragt. Die Stars von heute nehmen gezielt Einfluss auf die Geschäftsprozesse der Kunden. Von Brent Adamson, Matthew Dixon und Nicholas Toman

Lösungen verkaufen war gestern - Chad Wys

Werbeformen App schlägt Anzeige

Smartphones sind inzwischen allgegenwärtig. Doch die Werbung hinkt dieser Entwicklung hinterher: Die meisten Marketingabteilungen setzen auf mobile Anzeigen - also die Ideen von gestern. Dabei müssten sie längst wissen, wie es besser geht. Von Sunil Gupta

App schlägt Anzeige - The Office of Creative Research

Strategie So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg

Konventionelle Ansätze zur Vermarktung umweltfreundlicher Produkte und erneuerbarer Energien konzentrieren sich meist zu sehr auf technische Fragen. Entscheidend ist aber, Technik, Geschäftsmodell, Vermarktung und politische Rahmenbedingungen zu einem Gesamtkonzept zu verknüpfen. Von Mark W. Johnson und Josh Suskewicz

So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Supply-Chain-Management Die transparente Lieferkette

Immer mehr Konsumenten wollen wissen, unter welchen Bedingungen Konsumgüter wie Kleidung und Elektronikartikel hergestellt werden. Machen Sie es Ihren Kunden deshalb so leicht wie möglich, alles über die Herkunft Ihrer Produkte zu erfahren - bevor andere es offenlegen. Von Steve New

Die transparente Lieferkette - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Virales Marketing Schlanke Werbung

Manche Unternehmen erreichen mit günstig produzierten Internetvideos mehr Kunden als Großkonzerne, die für Fernsehkampagnen Millionen ausgeben. Wie virale Werbeclips entstehen und wie Sie damit Ihre Kampagne verbessern. Von Thales Teixeira

Schlanke Werbung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing Mehr Gewinn beim Cross-Selling

Unternehmen treiben oft hohen Aufwand, um ihren Kunden zusätzliche Produkte zu verkaufen. Doch auch wenn der Durchschnittsgewinn pro Kunde dadurch steigt, gibt es große Gruppen von Käufern, die den Firmen dann Verluste einbringen. So verbessern Sie das Vorgehen. Von Denish Shah und V. Kumar

Mehr Gewinn beim Cross-Selling - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing: Wenn Produkte polarisieren

Geschmäcker sind verschieden - das gilt auch in Bezug auf die Wahrnehmung einzelner Produkte. Neue Forschungsergebnisse zeigen, dass Unternehmen, die sich dessen bewusst sind, langfristig mehr Erfolg haben. Von Xueming Luo, Michael Wiles und Sascha Raithel

Marketing: Wenn Produkte polarisieren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing: Die Crowd macht gleich

Viele Kunden entwerfen Autos, Schuhe oder T-Shirts nach eigenen Vorstellungen im Internet. Bei manchen Anbietern können sie ihre Kreationen vor dem Kauf auch in sozialen Netzwerken präsentieren. Meist ist das keine gute Idee. Von Andreas Herrmann, Christian Hildebrand, Gerald Häubl und Jan R. Landwehr

Marketing: Die Crowd macht gleich - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Globalisierung Den arabischen Konsumenten verstehen

Eine wachsende Mittelschicht, die Fortschritt und Modernität sucht, denkt gar nicht daran, ihre religiösen Traditionen aufzugeben. Trotzdem ist die Region für Unternehmen hochinteressant. Von Vijay Mahajan

Den arabischen Konsumenten verstehen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Krisenmanagement So funktioniert Marketing in der Rezession

Es ist wie ein Reflex: Im Abschwung stutzen Unternehmen ihre Marketingausgaben oft nach der Rasenmähermethode. Ein Fehler, der im Aufschwung viel Geld kosten kann, finden die Autoren – und erklären, wie man seine Investitionen in jedem Kundensegment optimiert. Von John A. Quelch und Katherine E. Jocz

So funktioniert Marketing in der Rezession - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Kundenrabatte Was sind faire Preise?

Wer Rabatte falsch einsetzt, riskiert die Beziehung zu seinen Kunden. Wann Verbraucher personalisierte Preise in Ordnung finden – und wann nicht. Von Justus Haucap, Werner Reinartz und Nico Wiegand

Was sind faire Preise? - Richard John Seymour / Institute

Technologie Wie Blockchain das Marketing revolutioniert

Mit neuen Technologien können Unternehmen viel genauer verfolgen, wen sie mit Werbung erreichen. Plattformen als Vermittler werden überflüssig. Von Campbell R. Harvey, Christine Moorman und Marc Toledo

Wie Blockchain das Marketing revolutioniert - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Marketing So geht Werbung in China

Wer die Zukunft des Marketings besichtigen möchte, muss nach China schauen. Im Zentrum aller Kampagnen steht dort das Smartphone. Westliche Manager müssen umdenken, um in China Erfolg zu haben. Sechs Strategien helfen dabei. Von Kimberly A. Whitler

So geht Werbung in China - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Wie Aboboxen profitabel werden

Egal ob Socken, Kosmetika oder Kochzutaten: Abonnements von Konsumgütern gelten als vertriebstechnische Allzweckwaffe. Doch Subskriptionen sind keine Selbstläufer. Wer seine Kunden nach der ersten Lieferung halten will, muss einiges beachten. Von Severin Friedrich Bischof, Thomas Rudolph und Andreas Hauschke

Wie Aboboxen profitabel werden - CHRISTIE HEMM KLOK / THE NEW YORK TIMES / REDUX / LAIF

Marktforschung So werden aus Daten Erkenntnisse

Wie können Unternehmen durch Kundenorientierung wachsen? Sie müssen aus ihrem Wissen über die Verbraucher bessere Strategien ableiten. Die neue Abteilung Consumer and Market Insights des Konsumgüterkonzerns Unilever zeigt, worauf es dabei ankommt. Von Frank van der Driest, Stan Sthanunathan und Keith Weed

So werden aus Daten Erkenntnisse - Moment Open /Getty Images

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