Geschäftsmodelle - manager magazin

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Geschäftsmodelle

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Verkaufsstrategien Die unschöne Wahrheit

Sollten Anbieter hässliche Produkte auch wirklich hässlich nennen? Oder sie lieber so lange reduzieren, bis sie endlich gekauft werden? Forscher aus Kanada raten zu Ehrlichkeit. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung".

Die unschöne Wahrheit - jchizhe / Getty Images/iStockphoto

Marketing: Kunden finden Crowdfunding cool

Schwarmfinanzierte Innovationen haben in Start-up-Kreisen oft nicht den besten Ruf. Dabei besteht kein Grund zur Sorge, denn Kunden stufen sie als attraktive Neuheit ein und sind bereit, mehr Geld dafür ausgeben.

Marketing: Kunden finden Crowdfunding cool - Mathieu Meur / Stocktrek Images / Getty Images

Kundenbindungsprogramme Ärger im Klub

Gern binden Unternehmen ihre treuen Kunden mit Bonusprogrammen an sich. Doch wenn im Service mal etwas schiefgeht, sind Klubmitglieder schnell verärgert und weg. So begrenzen Sie den Schaden.

Ärger im Klub - imago images

Erfolg von Crowdfunding-Kampagnen: Angeben und überzeugen

Mit welcher Strategie sind Crowdfunding-Kampagnen erfolgreich? Für eine Studie untersuchten Forscher Kickstarter-Videos mit künstlicher Intelligenz. Das Ergebnis: Selbstdarstellung hilft, flehen schreckt ab.

Erfolg von Crowdfunding-Kampagnen: Angeben und überzeugen - Luis Santana / ZUMA Wire / imago images

Coopetition Wie Ihr Feind Ihnen hilft

Statt einander zu bekämpfen, müssen Rivalen heute oft gemeinsame Sache machen. Nur so können sie erfolgreich bleiben und Märkte verteidigen. Nutzen Sie diesen Leitfaden, um Chancen und Risiken abzuwägen. Von Adam Brandenburger und Barry Nalebuff

Wie Ihr Feind Ihnen hilft - Mattia Balsamini / Contrasto / laif

Kooperation mit der Konkurrenz "Ohne Vertrauen gibt es keine Zusammenarbeit"

Wie erklärt man seinem Team, dass es künftig mit der Konkurrenz zusammenarbeiten soll? Heidi Gardner von der Harvard Law School und ihr Kollege Ivan Matviak raten Führungskräften, die Kooperation an einem höheren Ziel aufzuhängen. Das Interview führte Ingmar Höhmann

"Ohne Vertrauen gibt es keine Zusammenarbeit" - MATTIA BALSAMINI / CONTRASTO / LAIF

Burkhard Schwenker über die Managementausbildung: "Die BWL wird unterschätzt"

Burkhard Schwenker, der ehemalige Chef von Roland Berger, hält die BWL für das Karrieresprungbrett Nummer eins. Er fordert allerdings Reformen in der Ausbildung. Das Interview führte Ingmar Höhmann

Burkhard Schwenker über die Managementausbildung: "Die BWL wird unterschätzt" - Frank von Wieding

Geschäftsmodelle Vorbereiten auf neue Gewohnheiten

Wer sein Unternehmen in die Welt nach Corona führen will, muss sich von alten Informationsquellen, Geschäftsmodellen und Investitionsplänen verabschieden. Ein Plan für den strategischen Schwenk in der Krise. Von Michael G. Jacobides und Martin Reeves

Vorbereiten auf neue Gewohnheiten - ILLUSTRATION: TIM BOELAARS

Geschäftsmodelle Vorbereiten auf neue Gewohnheiten

Wer sein Unternehmen in die Welt nach Corona führen will, muss sich von alten Informationsquellen, Geschäftsmodellen und Investitionsplänen verabschieden. Ein Plan für den strategischen Schwenk in der Krise. Von Michael G. Jacobides und Martin Reeves

Vorbereiten auf neue Gewohnheiten - ILLUSTRATION: TIM BOELAARS

Strategie So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg

Konventionelle Ansätze zur Vermarktung umweltfreundlicher Produkte und erneuerbarer Energien konzentrieren sich meist zu sehr auf technische Fragen. Entscheidend ist aber, Technik, Geschäftsmodell, Vermarktung und politische Rahmenbedingungen zu einem Gesamtkonzept zu verknüpfen. Von Mark W. Johnson und Josh Suskewicz

So haben grüne Geschäftsmodelle Erfolg - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Geschäftsmodelle Plattform statt Pipeline

Uber, Airbnb und Facebook fordern etablierte Unternehmen heraus. Nur wer das Prinzip versteht und sein Geschäftsmodell transformiert, wird überleben. Von Marshall W. Van Alstyne, Geoffrey G. Parker und Sangeet Paul Choudray

Plattform statt Pipeline - ZUMA Press / imago images

Geschäftsmodelle Fit für die Zukunft

In nahezu jeder Branche stehen die traditionellen Geschäftsmodelle unter Druck – und es bedarf eines radikalen Wandels. Eine systematische Anleitung hilft, den richtigen Weg zu finden. Von Günter Müller-Stewens, Carsten Linz und Alexander Zimmermann

Fit für die Zukunft - Bratislav Milenkoviç für Harvard Business Manager

Innovation Das transformative Geschäftsmodell

Um eine Branche zu revolutionieren, braucht es mehr als nur eine neue Technologie. Finden Sie heraus, ob Ihre Idee reif dafür ist. Von Stelios Kavadias, Kostas Ladas und Christoph Loch

Das transformative Geschäftsmodell - Leandro Castelao

Fallstudie Alles Kopfsache

Zwei Gründerinnen haben die Idee für einen Kragen-Airbag für Snowboarder, an die nicht einmal Experten glauben. Trotzdem gelingt ihnen die technische Umsetzung und die Markteinführung. Aber dann heuern die Investoren einen neuen CEO an – und nichts ist mehr, wie es war. Von Christiane Sommer

Alles Kopfsache - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Geschäftsmodelle Wie Innovationen Erfolg haben

Radikale Neuerungen zu organisieren fällt den meisten Unternehmen schwer. Sechs typische Probleme verhindern, dass aus guten Ideen funktionierende Produkte oder Geschäftsmodelle werden. So machen Sie es besser. Von Volker Bilgram, Johann Füller und Michael Leitl

Wie Innovationen Erfolg haben - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Geschäftsmodelle Wie Innovationen Erfolg haben

Radikale Neuerungen zu organisieren fällt den meisten Unternehmen schwer. Sechs typische Probleme verhindern, dass aus guten Ideen funktionierende Produkte oder Geschäftsmodelle werden. So machen Sie es besser. Von Volker Bilgram, Johann Füller und Michael Leitl

Wie Innovationen Erfolg haben - Artur Debat / Moment RF / Getty Images

Digitale Personalarbeit bei DB Regio Der Weg zum digitalen Lokführer

Längst nicht alle Unternehmen sind von Haus aus digitalaffin. Die Nahverkehrsbranche etwa ist noch ziemlich analog unterwegs. Bei DB Regio hat man erkannt, dass der Schlüssel zum Wandel im Personalmanagement liegt. Von Marion Rövekamp

Der Weg zum digitalen Lokführer - alengo / E+ / Getty Images

Alexander Osterwalder im Interview "Es gibt zu viel Blabla"

Alexander Osterwalder hat die "Business Model Canvas" erfunden, mit der jeder auf einem Blatt Papier ein Geschäftsmodell entwickeln kann. Damit wurde er weltweit bekannt. Im Interview erklärt er sein Erfolgsrezept und seine Vision, die Strategiearbeit weiter zu modernisieren. Das Interview führte Ingmar Höhmann

"Es gibt zu viel Blabla" - yrabota / Getty Images/iStockphoto

Geschäftsmodelle Digitale Erneuerung

Sehr bald werden Geschäfte in der Industrie ganz anders abgewickelt werden als heute. Die Digitalisierung erfordert radikales Umdenken. Das Beispiel General Electric zeigt, wie umfassend sich Geschäftsmodelle ändern, wie die Grenzen zu anderen Unternehmen verschwimmen und wo künftig das Geld verdient wird. Von Marco Iansiti und Karim R. Lakhani

Digitale Erneuerung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Internationalisierung Intelligent expandieren

Lange glaubten Wissenschaftler und Praktiker, dass sich Managementwissen einfach auf andere Kulturkreise übertragen lässt. Allmählich wird klar: Die Unterschiede sind gewaltig. Wer sich an lokale Besonderheiten anpassen kann, besitzt einen klaren Wettbewerbsvorteil. Von Tarun Khanna

Intelligent expandieren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

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