Einkauf - manager magazin

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Einkauf

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Plattformökonomie Schluss mit dem Herumschubsen!

Plattformen wie Amazon, Alibaba und Apple behandeln Unternehmen, die über sie Geschäfte abwickeln, häufig unfair. Wie Händler verhindern, dass sie ausgenutzt und ausgetauscht werden. Von Andrei Hagiu und Julian Wright

Schluss mit dem Herumschubsen! - ILLUSTRATION: ORI TOOR

Lieferkette Der falsche Zulieferer kann Ihr Unternehmen ruinieren

Unternehmen müssen wissen, wie Lieferanten ihre Mitarbeiter behandeln. Bei Fehlern drohen Strafen und ein Imageschaden. Wie Sie herausfinden, welche Partner Sie meiden, halten oder fallen lassen sollten. Ein Leitfaden. Von Jodi L. Short und Michael W. Toffel

Der falsche Zulieferer kann Ihr Unternehmen ruinieren - Niccolo Biddau / Gallery Stock

Lieferantennetzwerke Kettenreaktion

Unternehmen betreiben enormen Aufwand, um ihre Lieferantennetzwerke zu optimieren und nachhaltig zu gestalten. Vielfach übersehen sie dabei jedoch die entscheidenden Gefahren. Die gute Nachricht: Die meisten Stolperfallen lassen sich mit gezielten Maßnahmen aus dem Weg räumen. Von Verónica H. Villena und Dennis A. Gioia

Kettenreaktion - REUTERS

Beschaffung Einkauf in unsicheren Zeiten

Von den Folgen der jüngsten Naturkatastrophen wurden viele Einkaufsabteilungen kalt erwischt, wie eine internationale Studie zeigt. Weil fast 40 Prozent der Unternehmen auf das Management externer Risiken verzichten, sind sie unzureichend auf den Ernstfall vorbereitet. Dabei lässt sich ein umfassendes Risikomanagement im Einkauf in fünf Schritten installieren. Von Thorsten Makowski, Felix Papier und Florian Walter

Einkauf in unsicheren Zeiten - Olafur Sigurjonsson / REUTERS

Vertrieb I Per Tiebreak zum Verkaufserfolg

In den Verhandlungen mit ihren Kunden betonen die meisten Verkäufer die Merkmale ihrer Produkte - oder bieten Rabatte an. Einkäufer wollen meistens etwas ganz anderes. Sie suchen das gewisse Extra, mit dem sie intern ihre Arbeit und ihre Auswahl rechtfertigen können. Von James C. Anderson, James A. Narus und Marc Wouters

Per Tiebreak zum Verkaufserfolg - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Preisfindung Versteigern oder verhandeln?

Verkäufer und Käufer haben eine Sache gemeinsam - beide wollen den besten Preis erzielen. Wann Auktionen und wann individuelle Gespräche die bessere Wahl sind, zeigt folgende Anleitung. Von Guhan Subramanian

Versteigern oder verhandeln? - RapidEye / iStockphoto / Getty Images

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