Consulting - manager magazin

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Consulting nach Corona - Mint Images / Getty Images

Unternehmensberatungen im Wandel Consulting nach Corona

Unternehmensberater beschreiben ihre Branche oft als "People Business". Doch Beziehungen lassen sich schlecht aufbauen und pflegen, wenn Einsätze vor Ort wegfallen. Was hybrides Arbeiten und weitere Veränderungen für die Zukunft der Beratungen bedeuten. Von Markus Kreutzer, Sebastian Hartmann und Stephan Kaufmann

12 Min

Warum Beratungen die falschen Leute einstellen - Hidrofido / Gallery Stock

Recruiting für Consultants Warum Beratungen die falschen Leute einstellen

Fürs Recruiting haben Consultingfirmen ein Lieblingsinstrument – das Case-Interview. Studien zeigen: Die Methode versagt. Sie fördert Willkür und Vorurteile. Von Atta Tarki und Tino Sanandaji

6 Min

Beraten Sie die richtigen Kunden? - ERIK VON WEBER / GETTY IMAGES

Strategie für Consultants Beraten Sie die richtigen Kunden?

Manche Unternehmensberatungen nehmen jeden Auftrag an. Sie bieten alle möglichen Dienstleistungen für alle möglichen Kunden. Dieses Vorgehen ist gefährlich. Eine Matrix hilft, eine klare Strategie zu entwickeln. Von Ashish Nanda und Das Narayandas

21 Min

So holen Sie das Beste aus Ihrem Berater heraus - Sven Hagolani / Getty Images

Consulting So holen Sie das Beste aus Ihrem Berater heraus

Für ein und dieselbe Summe bekommen Kunden völlig unterschiedliche Ergebnisse: eine Lösung, die ein Durchbruch ist, oder ein paar Workshops, die schnell vergessen sind. Ein ehemaliger Berater erklärt, was Sie tun müssen, damit sich Ihre Investition wirklich auszahlt. Von James Fulton

6 Min

Alle Beiträge

Joe Ucuzoglu rückt an die Deloitte-Spitze - Jim Spellman / Getty Images

US-Boss wird Global-Chef Joe Ucuzoglu rückt an die Deloitte-Spitze

Der bisherige US-Chef Joe Ucuzoglu wird ab 2023 das weltweite Geschäft der Wirtschaftsprüfungs- und Beratungsgesellschaft Deloitte leiten. Er muss dann prüfen, ob Deloitte ähnlich wie der Wettbewerber EY in zwei Teile aufgespalten werden sollte.

Wie Roland Berger Investoren anlocken will - Friedrich Bungert / picture alliance / SZ Photo

Börsenpläne der Berater Wie Roland Berger Investoren anlocken will

Die deutsche Beraterfirma bastelt an einem radikalen Plan. Primus Stefan Schaible will mit einem Teilverkauf an externe Investoren den Abstand zu den Weltmarktführern McKinsey und Boston Consulting in Grenzen halten. Womöglich geht es sogar an die Börse. Von Sven Clausen

Wie Berater um Milliardenaufträge vom Staat buhlen

Consulting-Boom Wie Berater um Milliardenaufträge vom Staat buhlen

Allen Skandalen zum Trotz greifen Ministerien und Behörden immer stärker auf die Dienste von McKinsey & Co. zurück. So groß ist die Abhängigkeit geworden, dass Berlin mit einer eigenen Truppe im Consultingbusiness angreift. Von Dietmar Palan

Die Neuordnung der Boston Consulting Group - Chris Tille / BCG

Green Deal der Berater Die Neuordnung der Boston Consulting Group

Der neue Weltchef von BCG baut die Beratungsgesellschaft um. Christoph Schweizer hofft auf ein Milliardengeschäft mit Klimatipps. Ein alter Kämpe soll die Green-Deal-Offensive anführen. Von Dietmar Student

"Kaufhäuser werden nicht verschwinden" - Laetitia Vancon / The New York Times / Redux / laif

Einzelhandelsexperte Marc-André Kamel "Kaufhäuser werden nicht verschwinden"

Der lange Lockdown hat dem Einzelhandel in aller Welt zugesetzt. Doch einige Unternehmen sind für die Zeit nach der Krise erstaunlich gut aufgestellt. Was ihr Geheimnis ist, verrät Einzelhandelsexperte Marc-André Kamel. Das Interview führte Daniel McGinn

Der große Prozess-Check - PM Images / Digital Vision / Getty Images

Reengineering Der große Prozess-Check

Die ständige Verbesserung aller Prozesse im Unternehmen ist eine der wichtigsten Aufgaben des Managements. Dabei ist es sehr schwierig, alle relevanten Faktoren im Blick zu behalten. Eine neue Methode - leicht verständlich und praxiserprobt - vereinfacht das Prozessmanagement erheblich. Von Michael Hammer

Die Zukunft der Berater - George Bates

Geschäftsmodelle Die Zukunft der Berater

Die Consulting-Branche verdient ihr Geld damit, Unternehmen beim richtigen Umgang mit strategischen Bedrohungen zu unterstützen. Nun bringen disruptive Innovationen sie selbst in Gefahr. Ein Klassiker-Text von Management-Vordenker Clayton Christensen. Von Clayton M. Christensen, Dina Wang und Derek van Bever

"Die Kunden haben heute für viele Probleme interne Experten" - Boris SV / Moment RF / Getty Images

Clayton Christensen Interview "Die Kunden haben heute für viele Probleme interne Experten"

Ende 2013 schrieb Clayton M. Christensen, Professor an der Harvard Business School und der weltweit führende Managementforscher zum Thema Branchen im Wandel, eine Titelgeschichte im Harvard Business manager – was hat sich seitdem getan? Das Interview führte Ingmar Höhmann

Im Sog der Technik - Michael Wolf/laif

Im Sog der Technik

Der immer schnellere digitale Wandel und bestens informierte Kunden erfordern von Beratern ein anderes Arbeiten. Vier Beispiele zeigen, wie die Consultingbranche den Weg in die Zukunft einschlägt. Von Ingmar Höhmann und Michael Leitl

Zahlen sind nicht ihr Ding - KEN RICHARDSON

Best practice Zahlen sind nicht ihr Ding

Mit einem Wirtschafts-Nobelpreisträger in der Familie war Martha Samuelson eigentlich einschlägig vorbelastet. Trotzdem dauerte es, bis die Juristin ihre Liebe zum Management entdeckte. Heute leitet sie die amerikanische Analysis Group – und steht für eine ganzheitliche und sehr ungewöhnliche Vergütungspolitik. Von Martha Samuelson

"Der Kunde sitzt am längeren Hebel" - Westend61 / Getty Images

Consulting-Experte Dietmar Fink "Der Kunde sitzt am längeren Hebel"

Professor Dietmar Fink gilt als einer der renommiertesten Beobachter der Beraterbranche. Ein Gespräch über fehlerhafte Geschäftsmodelle, zu schnelles Wachstum und die Veränderungsbereitschaft der Akteure. Das Interview führten Gesine Braun und Ingmar Höhmann

Fallstudie Was überzeugt den Kunden?

Ein Beratungsunternehmen steht unter Druck: Der größte Kunde muss unbedingt gehalten werden, und die Konkurrenz um den Auftrag ist hart. Kann Storytelling statt einer Power-Point-Präsentation den Ausschlag geben? Von Veit Etzold

"Die versteckten Perlen finden" - twomeows / Moment RF / Getty Images

Vertriebsexperte Soenke Lehmitz "Die versteckten Perlen finden"

Viele Vertriebler verlassen sich zu sehr auf ihr Bauchgefühl, statt ihre Märkte immer genauer zu analysieren. Soenke Lehmitz, Vertriebsexperte bei der Unternehmensberatung McKinsey & Company, über verschenktes Wachstumspotenzial, die Chancen von Mikromärkten und den Vertrieb der Zukunft. Das Interview führte Michael Leitl

Zwang zur Professionalisierung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Coaching Zwang zur Professionalisierung

Wie eine Exklusivstudie zeigt, ist der Coachingmarkt im Umbruch. Manager haben höhere und neue Ansprüche an ihre Coachs, und die ersten Personalabteilungen beginnen, bei den Anbietern systematisch die Spreu vom Weizen zu trennen. Für viele Coachs bedeuten diese Trends, dass sie ihre Angebote dringend verbessern müssen. Von Michael Leitl

Das Kreuz mit dem Cross-Selling - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Das Kreuz mit dem Cross-Selling

Der Softwareentwickler TopTek hat ein Vertriebsproblem: Von der Fusion mit einer Unternehmensberatung versprach sich TopTek ein dickes Umsatzplus. Stattdessen reagieren die Kunden verärgert. Was ist passiert? Von Ford Harding

Die ich rief, die Geister ... - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Die ich rief, die Geister ...

Lorenz-Consulting soll den Festnetzbetreiber Netzwelt dabei unterstützen, in das Geschäft mit der Internettelefonie einzusteigen. Doch statt dem Unternehmen Hilfe zur Selbsthilfe zu leisten, reißen die Berater das Projekt immer mehr an sich. Von Cornelia Geißler

Aus Kompetenzen Kapital machen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Immaterielle Werte Aus Kompetenzen Kapital machen

Führungsqualitäten, Leistungsfähigkeit und Schnelligkeit bringen einen höheren Marktwert. Aber wie viel genau? Ein Audit zeigt, wie das Unternehmen abschneidet - und wo es sich verbessern kann. Von Dave Ulrich und Norm Smallwood

Der Wert der Weiterbildung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Personalentwicklung Der Wert der Weiterbildung

Wie sich Weiterbildungsmaßnahmen auf den Unternehmenserfolg auswirken, war bislang schwer zu ermitteln. Ein innovativer Ansatz hilft Führungskräften, den Nutzen von Seminaren zu berechnen. Von Wolfgang Jetter, Christine Kirbach und Heinrich Wottawa

Der Manager-Macher - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Gespräch Der Manager-Macher

Der Psychologe Fred W. Schmid beurteilte fast 40 Jahre lang die berufliche Eignung von Managern und potenziellen Vorständen. Er erzählt, warum der Weg nach oben so schwer ist, wie sich Manager im Lauf der Jahrzehnte verändert haben, und was junge Talente tun können, um ihre Chancen auf einen Spitzenjob zu verbessern. Das Interview führte Michael Leitl

Wahrheiten und Torheiten - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Beratung Wahrheiten und Torheiten

Heute muss sich jeder Manager aus der Vielfalt der erprobten Methoden seine passende Strategie erarbeiten. Eine Patentlösung gibt es nicht. Von Dieter Heuskel

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