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Geoffrey Moore

ist Managing Director und Mitgründer von TCG Advisors. Er hat einige erfolgreiche Wirtschaftsbücher verfasst und ist Partner bei Mohr Davidow Ventures, einem Wagniskapitalgeber.

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Provozieren Sie Ihre Kunden - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Verkaufsstrategien Provozieren Sie Ihre Kunden

Frühjahr 2009: Viele Geschäftskunden haben ihre Etats eingefroren oder sogar kräftig gekürzt, größere Aufträge muss der Vorstand häufig einzeln genehmigen. Traditionelle Verkaufsmethoden funktionieren daher nicht mehr. Mit einem ungewöhnlichen Ansatz machen Sie auch in schwierigen Zeiten gute Umsätze. Von Philip Lay, Todd Hewlin und Geoffrey Moore

Provozieren Sie Ihre Kunden - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Verkaufsstrategien Provozieren Sie Ihre Kunden

Frühjahr 2009: Viele Geschäftskunden haben ihre Etats eingefroren oder sogar kräftig gekürzt, größere Aufträge muss der Vorstand häufig einzeln genehmigen. Traditionelle Verkaufsmethoden funktionieren daher nicht mehr. Mit einem ungewöhnlichen Ansatz machen Sie auch in schwierigen Zeiten gute Umsätze. Von Philip Lay, Todd Hewlin und Geoffrey Moore

Darwin und der Dämon - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Lebenszyklen Darwin und der Dämon

Irgendwann kommt das Ende. Ein einst innovatives Produkt verkommt zur Massenware. Mit frischen Ideen gelänge zwar der Sprung in neue Märkte. Doch für jede Innovationsform gibt es nur einen richtigen Zeitpunkt. Von Geoffrey Moore

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