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Jill Avery

Jill Avery ist Dozentin an der Fakultät für Marketing der Harvard Business School.

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Eine Frage der Positionierung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Eine Frage der Positionierung

Der peruanische Bekleidungshersteller Tela versucht sich einer globalen Marke gegenüber zu behaupten. Telas Ponchos sind hochwertiger, nachhaltiger und billiger. Mit welcher dieser Botschaften soll das Unternehmen in den Wettbewerb ziehen? Von Jill Avery

Wenn die neue Strategie nicht gelingt - Kristina Heldmann

Fallstudie: Wenn die neue Strategie nicht gelingt

Ein spanischer Modeeinzelhändler positioniert sich neu: Die Geschäfte werden umgestaltet, die regelmäßigen Rabattaktionen abgeschafft. Doch die Kunden bleiben aus, und die Umsätze sinken. Der verantwortliche Manager steht mit dem Rücken zur Wand. Von Elie Ofek und Jill Avery

Wenn die neue Strategie nicht gelingt - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Wenn die neue Strategie nicht gelingt

Ein spanischer Modeeinzelhändler positioniert sich neu: Die Geschäfte werden umgestaltet, die regelmäßigen Rabattaktionen abgeschafft. Doch die Kunden bleiben aus, und die Umsätze sinken. Der verantwortliche Manager steht mit dem Rücken zur Wand. Von Elie Ofek und Jill Avery

Das Geheimnis guter Beziehungen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Markenmanagement Das Geheimnis guter Beziehungen

Eine Marke kann eine leidenschaftliche Affäre versprechen, sie kann wie ein verlässlicher Freund oder wie ein gehorsamer Diener sein. Doch nur Unternehmen, die diese Beziehungen verstehen und beeinflussen, können Kunden dauerhaft an sich binden. Von Jill Avery, Susan Fournier und John Wittenbraker

Welche Strategie ist die richtige? - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Welche Strategie ist die richtige?

Der Verkaufsschlager des jungen Unternehmens Alexis Products, eine Sprachlernfigur, verliert Käufer. Ein Nachfolgeprodukt muss her, die Investoren suchen eine neue Story. Wie soll die Zukunft des Start-ups aussehen? Von Elie Ofek und Jill Avery

Welche Kunden sind wichtiger? - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Welche Kunden sind wichtiger?

Ein Softwareunternehmen will sein Geschäft für Marketingsoftware ausweiten und überlegt, welches Marktsegment dafür das richtige ist. Eine Diskussion über die strategische Ausrichtung entbrennt. Von Jill Avery und Thomas Steenburgh

Marketing: Der Außenseiter-Bonus

Was können kleinere Unternehmen gegen den Werbedruck des Marktführers ausrichten? Eine Studie zeigt: Mit der Geschichte vom sympathischen Underdog lassen sich Konsumenten leicht als treue Anhänger gewinnen. Von Anat Keinan, Jill Avery und Neeru Paharia

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