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Brent Adamson

ist Distinguished Vice President beim US-Marktforschungs- und Beratungsunternehmen Gartner sowie Co-Autor des Buches "The Challenger Customer" und des Bestsellers "The Challenger Sale".

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Die neue Rolle des Vertriebs - Craig Cutler

Verkaufsstrategie Die neue Rolle des Vertriebs

B2B-Kunden werden mit Zahlen, Daten und Fakten überschüttet. Das führt zu verzerrten und falschen Entscheidungen. Kluge Vertriebsprofis stellen ihre Strategie um und helfen, aus der Flut der Informationen herauszufiltern, was wirklich zählt. Von Brent Adamson

Mehr Freiheit für Verkäufer - Flavio Coelho / Moment RF / Getty Images

Vertrieb Mehr Freiheit für Verkäufer

Wer heute beim Kunden erfolgreich sein will, braucht Flexibilität, Urteilsvermögen und Zielstrebigkeit - aber keine vorgegebenen Prozesse. Unternehmen sollten sich deshalb Gedanken machen, wie sie Wissen und Kreativität ihrer Verkäufer besser nutzen können. Von Brent Adamson, Matthew Dixon und Nicholas Toman

Konsens ist Trumpf - MARTIN BARRAUD / OJO IMAGES RF / GETTY IMAGES

Vertrieb Konsens ist Trumpf

Statt Einzelpersonen entscheiden heute ganze Gruppen über Beschaffungsaufträge. Anbieter müssen daher neue Vertriebsstrategien entwickeln und gezielt den Boden für ihre Produkte bereiten, lange bevor der Key-Account-Manager das erste Mal zum Verkaufsgespräch kommt. Von Karl Schmidt, Brent Adamson und Anna Bird

Lösungen verkaufen war gestern - Chad Wys

Vertrieb Lösungen verkaufen war gestern

Im Vertrieb gelten neue Regeln, klassische Verkäufer sind immer weniger gefragt. Die Stars von heute nehmen gezielt Einfluss auf die Geschäftsprozesse der Kunden. Von Brent Adamson, Matthew Dixon und Nicholas Toman

Der klassische Verkäufer hat ausgedient - Chad Wys

Neue Regeln im Vertrieb: Der klassische Verkäufer hat ausgedient

Im Vertrieb gelten neue Regeln, klassische Verkäufer sind immer weniger gefragt. Die Stars von heute nehmen gezielt Einfluss auf die Geschäftsprozesse der Kunden. Von Brent Adamson, Matthew Dixon und Nicholas Toman

Verkaufsgespräche: Die Tricks erfolgreicher Vertriebler

All zu oft langweilen Verkäufer ihre Kunden mit den ewig gleichen Fragen. Doch die wissen oft gar nicht genau, was sie wollen. Eine geschickte Gesprächsführung bringt sie dazu, selber zu erkennen, was ihnen fehlt. Diskutieren Sie mit. Von Matthew Dixon und Brent Adamson

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