Was B2B-Produkte wertvoll macht Für den Erfolg im B2B-Geschäft sind rationale, aber auch emotionale Faktoren von Bedeutung. So messen – und bieten – Sie, was Ihre Kunden wollen. Von Eric Almquist, Jamie Cleghorn und Lori Sherer
Kundennutzen Was Produkte wertvoll macht Allzu oft beschäftigen sich Marketingleute nur mit dem Preis. Sie sollten lieber darüber nachdenken, wie sie den Nutzen für ihre Kunden messen und erhöhen können. Ein neues Modell hilft dabei. Von Eric Almquist, John Senior und Nicolas Bloch
