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Marco Bertini

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Preispolitik Der Wert fairer Preise

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. Die Lösung: eine neue Preisstrategie. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Der Wert fairer Preise - Illustration: Peter Grundy

Marketing Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

Hohe Preise durchsetzen - Jose A. Bernat Bacete / Moment RF / Getty Images

Fallstudie Hürdenlauf zur Anmeldung

Ein Veranstalter von Extremläufen denkt über die Einführung eines kostenpflichtigen VIP-Programms nach. Wie werden die Stammkunden darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nader Tavassoli

Hürdenlauf zur Anmeldung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Leseprobe: Der Wert fairer Preise

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. Die Lösung: eine neue Preisstrategie. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Leseprobe: Der Wert fairer Preise - Peter Grundy

Fallstudie: Der Rabattrummel

Der australische Freizeitparkbetreiber Flanagan hofft, mithilfe eines Anbieters von Gutscheinen schwindende Besucherzahlen ausgleichen zu können. Aber würden Schnäppchenjäger das Geschäft tatsächlich nachhaltig stützen? Die Führungsmannschaft ist uneins. Von Marco Bertini, Luc Wathieu, Betsy Page Sigman und Michael I. Norton

Fallstudie: Der Rabattrummel - Silke Werzinger

Marketing: Die dickste "Dicke Bertha"

Wie Sie die nächste Generation Ihres Produkts nennen, beeinflusst stark die Erwartungen der Kunden. Drei Fragen helfen Managern bei der Entscheidung. Von Marco Bertini, John T. Gourville und Elie Ofek

Fallstudie zum Mitmachen: Ist es Zeit für eine Markenstrategie?

Alegre Hotels hat das Thema Werbung bisher jedem seiner unterschiedlichen Häuser selbst überlassen. Als jedoch die Buchungen im neuen Flaggschiff "Palma Cay" ausbleiben, sieht sich Geschäftsführer Fernando Ruiz gezwungen zu handeln. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Marketing: Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

Fallstudie: Der Angriff des Newcomers - Was Experten raten

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Lesen Sie, was die Experten raten. Von Nirmalya Kumar und Marco Bertini

Fallstudie zum Mitmachen: Der Angriff des Newcomers

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Von Nirmalya Kumar und Marco Bertini

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