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Marco Bertini

ist Professor für Marketing an der ESADE Ramon Llull Universität in Barcelona und Senior Adviser für die Bereiche Marketing, Vertrieb und Preisgestaltung bei der Boston Consulting Group.

Alle Beiträge

Die Tücken dynamischer Preise - Illustration: Tsilli Pines

Pricing Die Tücken dynamischer Preise

Ihr Unternehmen nutzt Algorithmen, um die Preise zu optimieren? Das kann gut gehen – oder Kunden verprellen und die Marke ramponieren. Ikea und Uber zeigen, was gut funktioniert – und was schieflaufen kann. Von Marco Bertini und Oded Koenigsberg

Der Wert fairer Preise - Illustration: Peter Grundy

Preispolitik Der Wert fairer Preise

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. Die Lösung: eine neue Preisstrategie. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Hürdenlauf zur Anmeldung - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Hürdenlauf zur Anmeldung

Ein Veranstalter von Extremläufen denkt über die Einführung eines kostenpflichtigen VIP-Programms nach. Wie werden die Stammkunden darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nader Tavassoli

Aus zwei mach eins? - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Aus zwei mach eins?

Ein Pharmakonzern hat zwei Unternehmensbereiche fusioniert. Jetzt soll eines der beiden Geschäftsmodelle die Oberhand gewinnen. Doch das lehnen die Bereichsleiter ab. Um den Status quo zu erhalten, verbünden sie sich sogar gegen ihren Chef. Von Marco Bertini und Nader Tavassoli

Der Wert fairer Preise - Peter Grundy

Leseprobe: Der Wert fairer Preise

Wenn Kunden das Gefühl haben, ausgenommen zu werden, halten sie nicht mehr still. Der Lärm des Protests via Internet zwingt Unternehmen regelmäßig zu Korrekturen. Die Lösung: eine neue Preisstrategie. Von Marco Bertini und John T. Gourville

Der Rabattrummel - Silke Werzinger

Fallstudie: Der Rabattrummel

Der australische Freizeitparkbetreiber Flanagan hofft, mithilfe eines Anbieters von Gutscheinen schwindende Besucherzahlen ausgleichen zu können. Aber würden Schnäppchenjäger das Geschäft tatsächlich nachhaltig stützen? Die Führungsmannschaft ist uneins. Von Marco Bertini, Luc Wathieu, Betsy Page Sigman und Michael I. Norton

Der Rabattrummel - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Der Rabattrummel

Der australische Freizeitparkbetreiber Flanagan hofft, mithilfe eines Anbieters von Gutscheinen schwindende Besucherzahlen ausgleichen zu können. Aber würden Schnäppchenjäger das Geschäft tatsächlich nachhaltig stützen? Die Führungsmannschaft ist uneins. Von Marco Bertini, Luc Wathieu, Betsy Page Sigman und Michael I. Norton

Die dickste "Dicke Bertha"

Marketing Die dickste "Dicke Bertha"

Wie Sie die nächste Generation Ihres Produkts nennen, beeinflusst stark die Erwartungen der Kunden. Drei Fragen helfen Managern bei der Entscheidung. Von Marco Bertini und Elie Ofek

Hohe Preise durchsetzen - Jose A. Bernat Bacete / Moment RF / Getty Images

Marketing Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

Ist es Zeit für eine Markenstrategie? - Illustration: Maren Amini für Harvard Business manager

Fallstudie Ist es Zeit für eine Markenstrategie?

Alegre Hotels hat das Thema Werbung bisher jedem seiner unterschiedlichen Häuser selbst überlassen. Als jedoch die Buchungen im neuen Flaggschiff "Palma Cay" ausbleiben, sieht sich Geschäftsführer Fernando Ruiz gezwungen zu handeln. Von Marco Bertini und John T. Gourville Von Marco Bertini und John T. Gourville

Ist es Zeit für eine Markenstrategie? - Illustration: Maren Amini für Harvard Business manager

Fallstudie Ist es Zeit für eine Markenstrategie?

Alegre Hotels hat das Thema Werbung bisher jedem seiner unterschiedlichen Häuser selbst überlassen. Als jedoch die Buchungen im neuen Flaggschiff "Palma Cay" ausbleiben, sieht sich Geschäftsführer Fernando Ruiz gezwungen zu handeln. Von Marco Bertini und John T. Gourville Von Marco Bertini und John T. Gourville

Hohe Preise durchsetzen - Jose A. Bernat Bacete / Moment RF / Getty Images

Marketing Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

Der Angriff des Newcomers - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Der Angriff des Newcomers

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nirmalya Kumar

Der Angriff des Newcomers - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Der Angriff des Newcomers

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nirmalya Kumar

Der Angriff des Newcomers - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Der Angriff des Newcomers

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nirmalya Kumar

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