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David Godes

ist Assistenzprofessor an der Harvard Business School in Boston.

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So vernetzen sich Vertriebler richtig - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Networking So vernetzen sich Vertriebler richtig

Sie wollen mehr verkaufen? Setzen Sie nicht auf aggressivere Kundenakquise. Analysieren Sie Ihre Netzwerke, und arbeiten Sie gezielt an Ihren Kontakten zu Kunden, avisierten Kunden und Kollegen. Von Tuba Üstüner und David Godes

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