Entscheidungen Wir alle handeln unmoralisch Unser Bauchgefühl hält uns oft davon ab, so moralisch zu handeln, wie wir es gern täten. Doch wir können lernen, Interessen fair abzuwägen, blinde Flecken zu erkennen und nach unseren Wertvorstellungen zu entscheiden. Von Max H. Bazerman
Verhandeln Zwang zur Fairness Die meisten Verhandlungen sind ein elendes Geschacher: Beide Seiten eröffnen mit überzogenen Forderungen und feilschen dann um Zugeständnisse. Das ist ineffizient. Eine neue Methode schafft Abhilfe: Die sogenannte Pendelschlichtung zwingt beide Parteien, realistische Angebote vorzulegen, und ermöglicht faire Verhandlungsergebnisse. Von Max H. Bazerman und Daniel Kahneman
Selbstmanagement Seien Sie wachsam! Viele Unternehmen sorgten in der Vergangenheit wegen ethischen Fehlverhaltens für Schlagzeilen. Lernen Sie, Missstände rechtzeitig zu erkennen und angemessen zu reagieren. Von Max H. Bazerman
Führung: Der ethische Manager Selbst gute Menschen lassen es oft zu, dass schlechte Dinge passieren. Weshalb? Ein Blick in die Psyche lehrt, dass verzerrte Wahrnehmung das moralische Urteil beeinflusst. So beugen Sie dem vor. Von Max H. Bazerman und Ann E. Tenbrunsel
Führung Der ethische Manager Selbst gute Menschen lassen es oft zu, dass schlechte Dinge passieren. Weshalb? Ein Blick in die Psyche lehrt, dass verzerrte Wahrnehmung das moralische Urteil beeinflusst. So beugen Sie dem vor. Von Max H. Bazerman und Ann E. Tenbrunsel
Verhandlungstechnik Clever verhandeln Viele Deals scheitern, weil sich die Gesprächspartner nicht auf eine Position einigen können. Eine neue Methode der Harvard-Verhandlungsprofis hilft Ihnen, mit etwas detektivischem Spürsinn die Motive der Gegenseite verstehen zu lernen. So erreichen Sie selbst in scheinbar aussichtslosen Situationen einen guten Vertragsabschluss. Von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman
Verhandlungstechnik Der Umgang mit misstrauischen Partnern Das Führen von Verhandlungen ist komplex und wird mit misstrauischen Partnern nicht gerade einfacher. Analytisches und taktisches Vorgehen erleichtern jedoch die Position. Lernen Sie, auf welche Signale Sie in schwierigen Situationen achten sollten. Von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman
