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Max H. Bazerman

ist Professor für Business Administration an der Harvard Business School und Autor des Buches "Better, Not Perfect: A Realist’s Guide to Maximum Sustainable Goodness " (Harper Business 2020).

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Wir alle handeln unmoralisch - Ted + Chelsea Cavanaugh

Entscheidungen Wir alle handeln unmoralisch

Unser Bauchgefühl hält uns oft davon ab, so moralisch zu handeln, wie wir es gern täten. Doch wir können lernen, Interessen fair abzuwägen, blinde Flecken zu erkennen und nach unseren Wertvorstellungen zu entscheiden. Von Max H. Bazerman

Zwang zur Fairness - Nick Veasey

Verhandeln Zwang zur Fairness

Die meisten Verhandlungen sind ein elendes Geschacher: Beide Seiten eröffnen mit überzogenen Forderungen und feilschen dann um Zugeständnisse. Das ist ineffizient. Eine neue Methode schafft Abhilfe: Die sogenannte Pendelschlichtung zwingt beide Parteien, realistische Angebote vorzulegen, und ermöglicht faire Verhandlungsergebnisse. Von Max H. Bazerman und Daniel Kahneman

Seien Sie wachsam! - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Selbstmanagement Seien Sie wachsam!

Viele Unternehmen sorgten in der Vergangenheit wegen ethischen Fehlverhaltens für Schlagzeilen. Lernen Sie, Missstände rechtzeitig zu erkennen und angemessen zu reagieren. Von Max H. Bazerman

Führung: Der ethische Manager

Selbst gute Menschen lassen es oft zu, dass schlechte Dinge passieren. Weshalb? Ein Blick in die Psyche lehrt, dass verzerrte Wahrnehmung das moralische Urteil beeinflusst. So beugen Sie dem vor. Von Max H. Bazerman und Ann E. Tenbrunsel

Der ethische Manager - Westend61 / Getty Images

Führung Der ethische Manager

Selbst gute Menschen lassen es oft zu, dass schlechte Dinge passieren. Weshalb? Ein Blick in die Psyche lehrt, dass verzerrte Wahrnehmung das moralische Urteil beeinflusst. So beugen Sie dem vor. Von Max H. Bazerman und Ann E. Tenbrunsel

Verhandlungstechnik Clever verhandeln

Viele Deals scheitern, weil sich die Gesprächspartner nicht auf eine Position einigen können. Eine neue Methode der Harvard-Verhandlungsprofis hilft Ihnen, mit etwas detektivischem Spürsinn die Motive der Gegenseite verstehen zu lernen. So erreichen Sie selbst in scheinbar aussichtslosen Situationen einen guten Vertragsabschluss. Von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman

Verhandlungstechnik Der Umgang mit misstrauischen Partnern

Das Führen von Verhandlungen ist komplex und wird mit misstrauischen Partnern nicht gerade einfacher. Analytisches und taktisches Vorgehen erleichtern jedoch die Position. Lernen Sie, auf welche Signale Sie in schwierigen Situationen achten sollten. Von Deepak Malhotra und Max H. Bazerman

Die Illusion der Objektivität - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Ethik Die Illusion der Objektivität

Fast jeder Manager glaubt von sich, fair zu handeln. Tatsächlich beeinflussen häufig unbewusste Vorurteile die Entscheidungen – zum Schaden des Unternehmens. Prüfen Sie sich selbst. Von Mahzarin R. Banaji, Max H. Bazerman und Dolly Chugh

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