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Beschaffung Wenn zu viel Transparenz schadet

Viele Einkäufer fordern von ihren Zulieferern Einblick in die Kostenkalkulation, um gemeinsam Einsparmöglichkeiten aufzuspüren. Doch allzu oft nutzen die Kunden dieses Offenlegen der Bücher nur dazu, die Preise zu drücken. Wenn drei Spielregeln beachtet werden, können beide Seiten profitieren.
aus Harvard Business manager 9/2009
Andreas Hoffjan, Sebastian Lührs
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