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Richtig verhandeln In kleinen Schritten zum Deal

Wie viel sollte man Verhandlungspartnern entgegenkommen? Und wie schnell nachgeben? Forscher haben in mehreren Studien untersucht, welche Eingeständnisse sinnvoll sind, um das beste Ergebnis zu verhandeln.
aus Harvard Business manager 1/2022
Foto:

Alicia Llop / Getty Images

Verhandlungen Zur Themenseite "Verhandlungen"
Ausgabe Januar 2022
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