Verhandeln Komplexe Verhandlungen erfolgreich führen

Wen muss ein Unternehmenschef vor einer Übernahme ins Boot holen? Wie macht ein Unternehmen gute Stimmung, wenn ein Medikament zugelassen werden soll? Indem an den richtigen Stellen in der richtigen Reihenfolge der Boden für das gewünschte Verhandlungsergebnis bereitet wird. Ein Leitfaden für die optimale Verhandlungsstrategie.
Foto: Eugene Mymrin / Moment RF / Getty Images
Der Reedereiverband PMA zog schon lange vor den Verhandlungen mit den Hafenarbeitern mögliche Verbündete auf seine Seite.
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