Verhandeln Das Harvard-Konzept

Vor 40 Jahren revolutionierten die Wissenschaftler Roger Fisher und William Ury mit ihrem Buch "Getting to Yes" die Verhandlungsforschung. Wie das Konzept funktioniert und wie es sich weiterentwickelt hat.
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Roger Fisher regte bei den Abrüstungsgesprächen von 1985 zwischen US-Präsident Ronald Reagan und Sowjetführer Michail Gorbatschow ein gemeinsames Brainstormen nach Lösungsoptionen an.
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Meilensteine der Verhandlungsforschung