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Verkaufsstrategie Die neue Rolle des Vertriebs

B2B-Kunden werden mit Zahlen, Daten und Fakten überschüttet. Das führt zu verzerrten und falschen Entscheidungen. Kluge Vertriebsprofis stellen ihre Strategie um und helfen, aus der Flut der Informationen herauszufiltern, was wirklich zählt.
aus Harvard Business manager 9/2022
Foto: Craig Cutler
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