Harvard Business manager Edition 4/2011 - Inhaltsverzeichnis

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Pricing

Strategien und Instrumente für die Preispolitik

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Nr. 4 / 05.09.2011 • Alle Ausgaben

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EDITORIAL

DIE PREISFRAGE

Von Christoph Seeger

PRICING

Die richtige Wettbewerbsposition finden

Die richtige Wettbewerbsposition finden - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Die richtige Wettbewerbsposition finden - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Unternehmen müssen immer stärker darauf achten, die richtige Innovation zum angemessenen Preis parat zu haben. Ein sogenanntes Preis-Leistungs-Marktdiagramm hilft Managern zu erkennen, wo sich Marktlücken auftun und was die Kunden wirklich wollen. Von Richard A. D'Aveni

So halten Sie Konkurrenten auf Distanz - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Pricing So halten Sie Konkurrenten auf Distanz

Unternehmen, die lange Zeit vor Konkurrenz geschützt waren - durch Patente oder staatliche Monopole -, sind oft schlecht auf den drohenden Wettbewerb vorbereitet. Drei Strategien helfen, Umsätze und Gewinne auch nach der Marktöffnung zu verteidigen. Von Cornelius Herstatt und Antje-Christina Raasch

Welche Preisstrategien jetzt funktionieren - Jay Radhakrishnan / Moment RF / Getty Images

Marketing Welche Preisstrategien jetzt funktionieren

Viele deutsche Unternehmen sind als Premiumanbieter erfolgreich. Doch die internationale Konkurrenz macht großen Druck. So sichern Sie Ihre Positionierung im Hochpreissegment und prüfen den zusätzlichen Einstieg in boomende Billigmärkte. Von Hermann Simon

DAS ULTRA-NIEDRIGPREISSEGMENT

WIE HONDA DIE CHINESEN VERTRIEB

Die Preispolitik professionalisieren - John Lamb / The Image Bank RF / Getty Images

Essay Die Preispolitik professionalisieren

Kaum ein Instrument hat größeren Einfluss auf den Unternehmenserfolg als der Preis. Eine Reihe von grundsätzlichen Irrtümern führt dennoch immer wieder zu Fehlentscheidungen. Ein Weckruf. Von Michael Scholl und Dirk Totzek

Pricing Digitale Produkte richtig verkaufen

Der Vertrieb von Musikdateien oder Software gehorcht anderen Gesetzen als der physischer Produkte. Sieben Preisstrategien für digitale Güter helfen, Umsatz und Kundenbindung zu erhöhen. Von Mark Heitmann, Florian Stahl und Andreas Herrmann

Hohe Preise durchsetzen - Jose A. Bernat Bacete / Moment RF / Getty Images

Marketing Hohe Preise durchsetzen

Auf reifen Märkten machen Kunden ihre Kaufentscheidung fast ausschließlich davon abhängig, was ein bestimmtes Produkt kosten soll. Das muss nicht sein. Vier Strategien helfen, den ewigen Rabattschlachten zu entkommen. Von Marco Bertini und Luc Wathieu

Marktforschung Gratis kann teuer werden

Nicht immer schätzen es die Kunden, wenn sie für eine Leistung wenig bezahlen müssen. Die zwei Fallbeispiele Autowerkstatt und Ersatzteilhändler illustrieren die Zusammenhänge. Von Joydeep Srivastava

Preisstrategien Wie Flatrates profitabel werden

Viele Unternehmen kündigen ihren Kunden den Pauschaltarif, weil sie sich bei dem Angebot verkalkuliert haben. Sieben Regeln helfen, den richtigen Tarif zu entwickeln. Von Florian von Wangenheim und Marion Freudenschuß

Versteigern oder verhandeln? - RapidEye / iStockphoto / Getty Images

Preisfindung Versteigern oder verhandeln?

Verkäufer und Käufer haben eine Sache gemeinsam - beide wollen den besten Preis erzielen. Wann Auktionen und wann individuelle Gespräche die bessere Wahl sind, zeigt folgende Anleitung. Von Guhan Subramanian

DIE FEHLER DER US-REGIERUNG

Der Angriff des Newcomers - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Der Angriff des Newcomers

Kurz vor seinem Urlaub fährt Joe Ulan der Schreck in die Glieder. Eine Zeitungsanzeige des kleinen Wettbewerbers TelZip verspricht Geschäftskunden kostenloses Internet für immer. Wie soll der Marketingchef des Marktführers Meridicom darauf reagieren? Von Marco Bertini und Nirmalya Kumar

MELDUNGEN Kein Titel

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