Harvard Business manager Edition 5/2004 - Inhaltsverzeichnis

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Karriere - Wie Sie sich und Ihre Ideen besser verkaufen

Das Beste aus dem Harvard Businessmanager

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Nr. 5 / 28.09.2004 • Alle Ausgaben

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EINFÜHRUNG

Richtige Ansprache

Von Christoph Seeger

1 Min

PRÄSENTIEREN

Brillante Ideen besser verkaufen

Brillante Ideen besser verkaufen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Brillante Ideen besser verkaufen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Bevor Sie sich versehen, hat Ihr Gesprächspartner auf der anderen Seite des Schreibtisches bereits entschieden, was für ein Mensch Sie sind. Wenn Sie wissen, nach welchen Stereotypen Ihr Gegenüber Sie beurteilt, können Sie Ihre Ideen erfolgreicher präsentieren. Von Kimberly D. Elsbach

19 Min

Topmanager: Vor Mikrofon und Kamera professionell auftreten

Den Pressesprecher vorzuschicken reicht oft nicht, der persönliche Einsatz ist gefragt. Wenn der aber misslingt, ist der Schaden umso größer. Von Stefan Wachtel

20 Min

Aktuelle Magazine

VERHANDELN

Der perfekte Deal

Der perfekte Deal - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Der perfekte Deal - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Viele Manager sind brillant in Gesprächstaktik, entwickeln gute Konzepte und kommen doch nicht zum Abschluss. Erfolgreiche Führungskräfte beherrschen auch die dritte Dimension guten Verhandelns: Sie haben den Deal gründlich durchdacht, bevor sie sich an den Tisch setzen. Von David A. Lax und James K. Sebenius

27 Min

Verhandeln mit höchstem Einsatz - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Gespräch Verhandeln mit höchstem Einsatz

Der ehemalige Polizist und Führungskräfteberater Dominick J. Misino hat als Vermittler zahlreiche Geiselnahmen zu einem guten Ende gebracht. Er erklärt, wie Sie auch in schwierigsten Verhandlungen die Oberhand behalten. Das Interview führte Diane L. Coutu

16 Min

ÜBERZEUGEN

Den Chef geschickt überzeugen

KARRIERE: Die meisten Topmanager lassen sich einem von fünf charakteristischen Entscheidungsstilen zuordnen. Wer das berücksichtigt, kann Vorgesetzte und Kollegen erfolgreicher als bisher für seine Projekte gewinnen.

22 Min

Wie Sie andere für Ihre Pläne gewinnen

Überzeugen können ist eine Fähigkeit, die vielen in einer Führungsposition fehlt. Aber sie lässt sich entwickeln.

26 Min

Von der Crew im Stich gelassen - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Fallstudie Von der Crew im Stich gelassen

Technikvorstand Barry Golding möchte bei der Bekleidungskette Mathews & Company Software für das Management von Kundenbeziehungen einführen. Die euphorische Stimmung unter den Abteilungsleitern kippt, als sie die nötigen Investitionen beschließen sollen. Droht das Projekt zu scheitern? Von Eric J. McNulty

15 Min

FALLSTUDIE Meinung

2 Min

FALLSTUDIE Meinung Von Andrew McAfee

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FALLSTUDIE Meinung

2 Min

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