Harvard Business manager 9/2005 - Inhaltsverzeichnis

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Das Partnerprinzip

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Nr. 9 / 29.08.2005 • Alle Ausgaben

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EDITORIAL

Perfekte Partner

Von Christoph Seeger

1 Min

TRENDS

Großverdiener im Leistungstest

Verdienen CEOs zu viel und leisten sie zu wenig? Auf den ersten Blick scheint dieses Urteil zu stimmen. Eine genaue Analyse aber zeigt: Mehrt ein geschicktes Vergütungssystem das Vermögen der Führungskräfte, profitiert auch der Aktienkurs. Von Hermann J. Stern

4 Min

Führungskräfte Die Macht der Kultur

Die Firmenkultur prägt das Verhalten eines Managers stärker als bislang angenommen. CEOs und Aufsichtsräte sollten dies bei der Auswahl von Topkräften unbedingt beachten, wollen sie teure Fehlbesetzungen vermeiden.

3 Min

Marketing Den Kaufrausch nutzen

Verbraucher können immer mehr Produkte ihren Bedürfnissen anpassen. Häufig sind sie damit jedoch überfordert. Eine Untersuchung zeigt am Beispiel eines Online-Konfigurators für den Audi A4, wie Kunden die Wahl erleichtert wird und Anbieter mehr Umsatz machen. Von Mark Heitmann und Andreas Herrmann

4 Min

Prozesse Jede Entscheidung zählt

Wie Ihre Mitarbeiter tagtäglich mit den Kunden umgehen, bestimmt den Erfolg mehr als strategische Großtaten. Messen Sie deshalb die Qualität der Entscheidungen, die beim Kontakt mit Kunden getroffen werden.

3 Min

Aktuelle Magazine

STRATEGIEN

Schwerpunkt Supply-Chain-Management

1 Min

Gemeinsam zur perfekten Partnerschaft - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Kooperationen Gemeinsam zur perfekten Partnerschaft

Häufig gehen Beziehungen mit Lieferanten in die Brüche. Der Grund: Zu Beginn der Zusammenarbeit haben die Beteiligten nicht über ihre Erwartungen gesprochen. Gute Partnerschaften ergeben sich aber nicht zufällig, sie sind das Ergebnis systematischer Planung. Von Douglas M. Lambert und A. Michael Knemeyer

16 Min

Was ist ... ... Supply-Chain-Management?

Supply-Chain-Management ist die unternehmensübergreifende Planung, Steuerung und Kontrolle aller logistischen Aufgaben in einer Wertschöpfungskette. Von Michael Leitl

3 Min

Teile und gewinne - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Anreizsysteme Teile und gewinne

Eine Lieferkette funktioniert nur dann reibungslos, wenn alle Beteiligten angemessen von den gemeinsamen Erfolgen profitieren. Dazu müssen Unternehmen Verträge anpassen, alle Aktivitäten sichtbar machen und Vertrauen schaffen. Von V. G. Narayanan und Ananth Raman

21 Min

Preisfindung Offene Bücher -mehr Profit

Vertrauen ist ein Wettbewerbsvorteil. Das Verhältnis zwischen Lieferanten und Abnehmern ist aber meist von Misstrauen geprägt. Öffnet sich der Zulieferer für eine gründliche Analyse seiner Kosten, profitieren beide Seiten durch niedrigere Ausgaben und höhere Gewinne.

5 Min

Der Nutzen charmanter Inkompetenz - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Teamarbeit Der Nutzen charmanter Inkompetenz

Wenn Menschen bei einer Aufgabe Unterstützung brauchen, arbeiten sie lieber mit sympathischen als mit fähigen Kollegen zusammen. Das hat erhebliche Konsequenzen für ein Unternehmen, aber nicht nur negative - geschätzte Mitarbeiter können wichtige Netzwerke im Unternehmen schaffen. Von Tiziana Casciaro und Miguel Sousa Lobo

20 Min

Die Ozean-Strategie - David Benito / Getty Images

Harvard-Klassiker Die Ozean-Strategie

Unternehmen müssen mehr tun, als untereinander zu konkurrieren. Um neue Gewinn- und Wachstumschancen zu ergreifen, müssen sie unbesetzte Märkte finden: Blaue Ozeane, deren Potenzial sie lange Zeit ganz allein ausschöpfen können. Von W. Chan Kim und Renée Mauborgne

22 Min

MEINUNGEN

Knochenharter Wettbewerb

Knochenharter Wettbewerb - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Knochenharter Wettbewerb - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

Mit einem revolutionären Produkt sorgt ein Newcomer in der Medizintechnikbranche für Unruhe. Marktführer Crescordia könnte zwar kontern, doch sein eigenes Produkt hat noch Mängel. Soll das Management die Markteinführung dennoch wagen? Von John T. Gourville

13 Min

Work Life Balance Geteilter Job, doppelte Karriere

Zwei Managerinnen wollten Kinder, Karriere und kurze Arbeitszeiten. Auf einer herkömmlichen Teilzeitstelle wären sie auf dem Abstellgleis für berufstätige Mütter gelandet. Stattdessen haben sie sich eine Führungsposition clever geteilt.

20 Min

Kommentar Die Weisheit der Vielen

Große Führer entscheiden am liebsten einsam und allein. Doch das Ergebnis ist meist besser, wenn sich eine Gruppe gemeinsam über ein Problem Gedanken macht. kommentar Von Laurence Prusak

3 Min

Große Nachfrage, noch mehr Service

CD zum Titelthema Supply-Chain-Management. Neu: Seit kurzem ist Kreditkartenzahlung möglich.

1 Min

Die Zukunft ist Chefsache

Modernes Risikomanagement als strategische Aufgabe. Von Michael Leitl

1 Min

Bücher

Dialog zweier fremder Welten

Ein Manager und ein Schriftsteller im lebendigen Diskurs über zentrale Begriffe des Wirtschaftens. Von Cornelia Geißler

1 Min

Auslese der Besten?

Die heutige Wirtschaftselite ist zu angepasst, meint Holger Rust. Von Cornelia Hegele-Raih

1 Min

VORSCHAU

Schluss mit dem Kuschelkurs

KONFLIKTMANAGEMENT

1 Min

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