Harvard Business manager 11/2004 - Inhaltsverzeichnis

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Wachstum

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Nr. 11 / 25.10.2004 • Alle Ausgaben

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EDITORIAL

Richtig größer werden

Von Christoph Seeger

MÄRKTE SCHAFFEN

Märkte schaffen

"Um neue Potenziale zu entdecken, sollten Manager lernen, an Räume zu denken, in denen noch gar keine wirtschaftlichen Transaktionen stattgefunden haben."Bolko von Oetinger, Direktor des Strategieinstituts der Boston Consulting Group Deutschland.

Erfindungen in Zeiten der Sparsamkeit - Hiroshi Watanabe / Digital Vision / Getty Images

Innovation Erfindungen in Zeiten der Sparsamkeit

Für große Ideen benötigen Sie keine großen Budgets. Sie müssen nur herausfinden, wo Potenzial steckt und wie Sie es mobilisieren können. Fünf bewährte Wege führen zu diesem Ziel. Ein Klassiker-Artikel von Gary Hamel. Von Gary Hamel und Gary Getz

Neugeschäft Was jeder Topmanager wissen sollte

Wachsen können Unternehmen letztlich nur, indem sie neue Geschäftsfelder erschließen. Dies scheitert seltener an wirtschaftlichen Schwierigkeiten als an kulturellen. Von David A. Garvin

Was ist ... Wachstum?

Was ist ... Von Cornelia Hegele-Raih

Expansion Die Renaissance des Raums

Wollen Manager neue Wachstumschancen für ihr Unternehmen entdecken, müssen sie sich an die Grenzen der bekannten Märkte und Geschäfte begeben. Dort gibt es häufig noch unerschlossene Räume. Wer sie besetzt, kann - ohne Konkurrenz durch andere - für seine Kunden und sich neue Werte schaffen. Von Bolko von Oetinger

Aktuelle Magazine

PARTNER FINDEN

Partner finden

"Sogar den Managern der besten Unternehmen fehlt oft das Verständnis dafür, wann sie andere Firmen übernehmen und wann sie mit ihnen zusammenarbeiten sollen."Jeffrey H. Dyer, Professor für Global Strategy an der Brigham Young University in Utah

Bündnisse Kooperieren oder kaufen?

Die Frage, welche Art von Partnerschaft zur Wachstumsstrategie Ihrer Firma passt, können Sie nicht aus dem Bauch heraus beantworten. Eine neue Analysemethode hilft, diesen Entscheidungsprozess zu systematisieren. Von Jeffrey H. Dyer und Harbir Singh

Konsolidierung Das Endspiel gewinnen

Wann werden Fusionen und Übernahmen ein Erfolg? Eine breit angelegte empirische Untersuchung gibt Antwort. Von Stefan Zeisel

FALLSTUDIE Das Kreuz mit dem Cross-Selling

Der Softwareentwickler TopTek hat ein Vertriebsproblem: Von der Fusion mit einer Unternehmensberatung versprach sich TopTek ein dickes Umsatzplus. Stattdessen reagieren die Kunden verärgert. Was ist passiert? Von Ford Harding

PERSPEKTIVEN ÖFFNEN

Perspektiven öffnen

"Als Forstwirt werden Sie irgendwann sehr demütig. Sie verstehen, dass Sie - sosehr Sie sich auch bemühen - die Komplexität des Ökosystems Wald nie ganz durchschauen werden."Michael Prinz zu Salm-Salm, Waldbesitzer und Winzer

Direktmarketing Holen Sie mehr aus Ihren Kunden heraus

Viele Firmen investieren entweder zu viel oder zu wenig Geld in die Akquisition und Bindung von Kunden. Das Modell der Autoren zeigt, wie Sie mit Ihrem Budget die optimale Rendite erwirtschaften. Von V. Kumar und Werner Reinartz

Unternehmensgrösse Fokussieren zahlt sich aus

Riesige Mischkonzerne dienen meist nur der Eitelkeit der Manager, die dort an der Spitze stehen. Wenn es um die Rentabilität geht, bietet eine Konzentrationsstrategie bessere Wachstumschancen. Von Roman Boutellier

Gespräch Die Wiege der Nachhaltigkeit

Die Familie von Michael Prinz zu Salm-Salm ist seit Jahrhunderten in der Waldwirtschaft tätig. Ein Geschäft, bei dem ein Manager nie die Früchte seiner Arbeit erntet. Er kann nur erfolgreich sein, wenn seine Vorfahren nachhaltig gewirtschaftet haben.

FORUM

Anfechtbare Interpretation

essay: Die Rückkehr der globalen Marken (HBm September 2004)

Integriertes System der Verbesserung

fertigung: Management à la Toyota (HBm August 2004)

Bücher

Von der Kunst, stetig zu wachsen

Eine Anleitung für Manager, die Erfolgschancen neuer Geschäftsbereiche zu kalkulieren. Von Michael Leitl

Dynamik und Wachstum

Ein Rezept gegen die deutsche Reformmüdigkeit. Von Cornelia Geißler

VORSCHAU

Stoppen Sie die Zeitdiebe

Selbstmanagement