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Verhandeln Richtig verhandeln in der Krise

In der Not dürfen sich Geschäftspartner nicht gegenseitig das Wasser abgraben. Gerade jetzt ist es wichtiger denn je, gemeinsam Lösungen zu finden, die allen das Überleben sichern. Dabei helfen zwei Ansätze aus der Verhandlungsforschung.
Ein Artikel aus dem Harvard Business manager von Adil Najam
aus Harvard Business manager 6/2020
In der Krise sollten Entscheidungen gemeinsam getroffen werden, nicht gegeneinander.

In der Krise sollten Entscheidungen gemeinsam getroffen werden, nicht gegeneinander.

Foto: Daniel Delang
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