Zur Ausgabe
Artikel 22 / 29

Verteidigen Sie Ihre Forschung Geschmierte Geschäfte

Die Studie: Die Wirtschaftswissenschaftler Michel André Maréchal und Christian Thöni haben untersucht, ob sich Geschenke bei Verhandlungen auszahlen. Sie arbeiteten dazu mit einem internationalen Konsumgüterkonzern zusammen, der Mitarbeiter im Außendienst am Anfang von Verkaufsgesprächen sechs Zahnpastatuben verschenken ließ. Damit konnten sie ihren Umsatz mehr als verdoppeln.Die These: Kleine Geschenke bringen große Erlöse.
aus Harvard Business manager 7/2020
Jeden Monat überprüfen wir die Thesen eines Wissenschaftlers. Diesmal sprach HBM-Redakteur Ingmar Höhmann mit MICHEL ANDRÉ MARÉCHAL, Verhaltensökonom an der Universität Zürich. Bei der Studie, um die es in dem Interview geht, arbeitete Maréchal mit Christian Thöni von der Universität Lausanne zusammen.

Jeden Monat überprüfen wir die Thesen eines Wissenschaftlers. Diesmal sprach HBM-Redakteur Ingmar Höhmann mit MICHEL ANDRÉ MARÉCHAL, Verhaltensökonom an der Universität Zürich. Bei der Studie, um die es in dem Interview geht, arbeitete Maréchal mit Christian Thöni von der Universität Lausanne zusammen.

Foto: ILLUSTRATION: FILIP FRÖHLICH FÜR HARVARD BUSINESS MANAGER; FOTOVORLAGE: PR

Sie können den Artikel leider nicht mehr aufrufen. Der Link, der Ihnen geschickt wurde, ist entweder älter als 30 Tage oder der Artikel wurde bereits 10 Mal geöffnet.

Harvard Business manager plus

Jetzt weiterlesen. Mit dem passenden manager Abo.

Einen Monat für € 0,99 testen. Jederzeit kündbar.

Ihre Vorteile:

  • manager magazin+ und Harvard Business manager+ im Paket
  • Alle Inhalte von m+ und HBm+ auf der Seite manager-magazin.de und in der manager-Nachrichten-App
  • Der Inhalt der gedruckten Magazine inkl. E-Paper (PDF)
Jetzt für € 0,99 testen

Ihre Vorteile:

  • Alle Inhalte von HBm+ auf der Seite manager-magazin.de und in der manager-Nachrichten-App
  • Einmal anmelden und auf allen Geräten nutzen
  • Der Inhalt des gedruckten Magazins inkl. E-Paper (PDF)
Jetzt für € 0,99 testen

Sie sind bereits Digital-Abonnentin oder -Abonnent? Hier anmelden

Weiterlesen mit manager+

Immer einen Einblick voraus

Ihre Vorteile mit manager+

  • manager magazin+

    in der App

  • Harvard Business manager+

    in der App

  • Das manager magazin und den Harvard Business manager lesen

    als E-Paper in der App

  • Alle Artikel in der manager-App

    für nur € 24,99 pro Monat

Sie haben bereits ein Digital-Abonnement?

manager+ wird über Ihren iTunes-Account abgewickelt und mit Kaufbestätigung bezahlt. 24 Stunden vor Ablauf verlängert sich das Abo automatisch um einen Monat zum Preis von zurzeit 24,99€. In den Einstellungen Ihres iTunes-Accounts können Sie das Abo jederzeit kündigen. Um manager+ außerhalb dieser App zu nutzen, müssen Sie das Abo direkt nach dem Kauf mit einem manager-ID-Konto verknüpfen. Mit dem Kauf akzeptieren Sie unsere Allgemeinen Geschäftsbedingungen und Datenschutzerklärung .

Zur Ausgabe
Artikel 22 / 29
Die Wiedergabe wurde unterbrochen.
Merkliste
Speichern Sie Ihre Lieblingsartikel in der persönlichen Merkliste, um sie später zu lesen und einfach wiederzufinden.
Jetzt anmelden
Sie haben noch kein SPIEGEL-Konto? Jetzt registrieren