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Verteidigen Sie Ihre Forschung Die Macht der Furcht

DIE STUDIE: Giles Story befestigte an den Händen von 35 Testpersonen Elektroden, um ihnen Elektroschocks zu verabreichen. Sie reichten von einem leichten Prickeln bis zur Intensität eines starken Insektenstichs. Die Probanden durften wählen: Leichtere Stromstöße nach etwa 15 Minuten Wartezeit oder sofort einen stärkeren Elektroschock. Die meisten Versuchsteilnehmer entschieden sich für den unmittelbaren, intensiveren Impuls, statt sich der Wartezeit auf den weniger starken Schmerz auszusetzen. DIE THESE: Das Warten auf Schmerz ist schlimmer als der akute Schmerz selbst.
aus Harvard Business manager 4/2014
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