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Verteidigen Sie Ihre Forschung Der Ehrgeiz der Zweitbesten

DIE STUDIE: Professor Jonah Berger lud Probanden ein, an einem Wettbewerb im Schnelltippen teilzunehmen. Nach der ersten Runde gab der Wissenschaftler den Kandidaten ein Feedback, wie sie im Vergleich zu ihren Konkurrenten abschnitten. Nur die, denen Berger gesagt hatte, dass sie lediglich um Haaresbreite hinter dem Gruppenbesten lägen, verbesserten in der nächsten Runde maßgeblich die eigene Leistung.DIE THESE: Wer sein Team zu Höchstleistung antreiben will, sollte diesem zunächst erzählen, es läge - wenn auch nur minimal - im Hintertreffen.
aus Harvard Business manager 12/2011
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