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FALLSTUDIE BÜCHER: Fisher, R.; Ury, W. L.; Patton, B. M.: Das

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aus Harvard Business manager Edition 4/2008

Fisher, R.; Ury, W. L.; Patton, B. M.: DasHarvard-Konzept. Der Klassiker derVerhandlungstechnik, Campus 2003,268 Seiten, 24,90 Euro.

Hart in der Sache, weich gegenÜberden Menschen - das istder Grundgedanke des Harvard-Konzepts,das seit 30 Jahren zu denEvergreens der Verhandlungsliteraturzählt. Das millionenfach verkaufteStandardwerk zeigt, dass beide Seitengewinnen können, wenn sie nicht aufihren Alles-oder-nichts-Positionenbeharren, sondern sich auf einen fairenInteressenausgleich einlassen. Denan der HarvardLaw SchoolentwickeltenAnsatz könnenauch Anfängerleicht umsetzen.Wenn Sienur ein Buchlesen können,sollte es diesessein.

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