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Kommentar Auf Augenhöhe

Verhandlungen sind ein Machtspiel. Vertreten Sie daher selbstbewusst Ihre Prinzipien, und lehnen Sie unfaire Angebote ab. Um glaubwürdig Nein sagen zu können, müssen Sie aber zunächst die richtigen Voraussetzungen schaffen.
Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager
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