Harvard - manager magazin

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Verhandeln

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So verhandeln Sie erfolgreich

In Verhandlungen gewinnt immer der Stärkere? Nein. Selbst bei ungleichen Machtverhältnissen können Sie Ihre Ziele erreichen, wenn Sie ungewöhnliche Win-win-Situationen schaffen. Von Jonathan Hughes und Danny Ertel

So verhandeln Sie erfolgreich - JEFF MINTON

Berufliche Entwicklung statt Gehaltsforderung Verhandeln für Job und Karriere

Viele Führungskräfte achten in Verhandlungen nur auf das Gehalt. Ein Fehler. Sie erreichen beruflich deutlich mehr, wenn Sie sich auf Entwicklungschancen konzentrieren. Von Hannah Riley Bowles und Bobbi Thomason

Verhandeln für Job und Karriere - krisanapong detraphiphat / Getty Images

Forschungsüberblick Die wichtigsten Ansätze der Verhandlungsforschung

Harvard-Orange, Pendelschlichtung oder Worst-Case-Problem: Wir bringen Sie auf den aktuellen Stand beim Thema Verhandlungen. Von Ingmar Höhmann

Führungskräfte

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Führungskräfte

Was tun Sie für sich?

Während einer fundamentalen Krise kommen Leistungsträger mit ungewohnten Gefühlen wie Scham, Trauer oder Zweifel in Kontakt. Anstatt die eigenen Emotionen wie gewohnt auszublenden und in den Machermodus umzuschalten, empfiehlt sich eine ganz andere Herangehensweise. Von Nico Rose

Was tun Sie für sich? - Pelle Cass

Führung Finden Sie Ihren Führungsstil

Studien zeigen: Der Führungsstil entscheidet, ob Sie Karriere machen oder auf einer Stufe hängen bleiben. Zum Erfolg führt eine Mischung aus "attraktiven" und "durchsetzungsstarken" Signalen. Von Suzanne J. Peterson, Robin Abramson und R. K. Stutman

Finden Sie Ihren Führungsstil - JULIA MARIE WERNER

Motivation Führen wie ein Coach

Erklären Sie oder Ihre Führungskräfte den Mitarbeitern immer noch, was sie zu tun haben? Dann sind Sie dafür verantwortlich, wenn die Leistung allenfalls mittelmäßig ist. Der Schlüssel zu mehr Motivation sind die richtigen Fragen und eine neue Haltung. Der Führungsstil der Zukunft ist das Coaching. Von Herminia Ibarra und Anne Scoular

Resilienz

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"Stress muss nicht gemanagt werden"

Die Corona-Pandemie bringt viele Menschen emotional an ihre Grenzen. Starpsychologe Steven Hayes erklärt, warum wir negative Gedanken nicht wegschieben sollten und wieso er seinem Gehirn einen Namen gegeben hat. Das Interview führten Antonia Götsch und Ingmar Höhmann

"Stress muss nicht gemanagt werden" - PR

Burn-out Ich kann nicht mehr, Chef!

Sie sind ausgebrannt und überlastet. Sie fürchten sich vor dem Gespräch mit Ihrer Führungskraft. Doch sie ist die Person, die Ihnen jetzt schnell helfen kann. Von Ron Carucci

Krisen-Tipps So werden Sie belastbarer!

Grübeln Sie nicht lange über die Ursache von Krisen, gehen Sie lieber entschlossen die Lösung an. Die Resilienzforschung hilft Ihnen dabei mit einem vierstufigen Trainingsprogramm. Von Joshua D. Margolis und Paul G. Stoltz

So werden Sie belastbarer! - ENVER HIRSCH

Klassiker

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Der Sinn des Lebens

Schon zu Beginn der Karriere sollte sich jeder Gedanken über beruflichen Erfolg und privates Glück machen. In seinem legendären Beitrag erklärt Management-Vordenker Clayton Christensen, welche Fragen sich jede Führungskraft stellen muss. Von Clayton M. Christensen

Der Sinn des Lebens - Moment RF via Getty Images

Harvard-Klassiker Die Kunst, sich selbst zu managen

In der Wissensgesellschaft ist es für den persönlichen Erfolg entscheidend, die eigenen Stärken, Werte und bevorzugten Arbeitsweisen zu kennen. Wer sich selbst analysiert und folgerichtig handelt, kann auch in der zweiten Hälfte seiner Berufszeit ein erfülltes Arbeitsleben führen. Von Peter F. Drucker

Die Kunst, sich selbst zu managen - The Image Bank via Getty Images

Entlastung für den Chef Warum CEOs einen Chief of Staff einstellen sollten

Viele Unternehmenschefs arbeiten fast rund um die Uhr. Trotzdem haben sie das Gefühl, nicht genug Zeit für wichtige Entscheidungen zu haben. Ein Chief of Staff kann da eine enorme Entlastung sein – als Kümmerer, Kommunikator, Korrektiv, Vertrauter und Diskussionspartner in einem. Von Dan Ciampa

Harvard Business manager Merkblatt für Autoren

Jeden Monat erreichen die Redaktion des Harvard Business managers zahlreiche Vorschläge und Manuskripte. Helfen Sie uns, Ihre Idee zu beurteilen, indem Sie uns ein schriftliches Exposé zusenden. Darin sollten Sie die folgenden Fragen möglichst gründlich beantworten.

Merkblatt für Autoren - Illustration: Patrick Mariathasan für Harvard Business Manager

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Zeitmanagement Wie Timeboxing funktioniert und warum es Sie produktiver macht

Sie haben das Gefühl, sich nicht auf die Arbeit konzentrieren zu können und nichts zu schaffen? Dann probieren Sie es mit dieser einfachen Kalender-Methode. Von Marc Zao-Sanders

Wie Timeboxing funktioniert und warum es Sie produktiver macht - Rawpixel / Getty Images/iStockphoto

Newsletter Lead Forward Von Superwoman zum Nervenbündel in ein paar Stunden Von Antonia Götsch

Der Pandemiealltag fordert unserem Nervenkostüm einiges ab. Wir sollten unsere Widerstandsfähigkeit deshalb gezielt stärken - und im Notfall die Reißleine ziehen.

Von Superwoman zum Nervenbündel in ein paar Stunden

Resilienz Wie Sie im Homeoffice achtsam bleiben

Sie müssen sich nicht auf einen Berggipfel oder ein Meditationskissen zurückziehen, um Achtsamkeit zu praktizieren. So sorgen Sie im Team virtuell für Mindfulness. Von Alyson Meister und Amanda Sinclair

Wie Sie im Homeoffice achtsam bleiben - DjordjeDjurdjevic / Getty Images/iStockphoto

OMR-Gründer im Podcast-Gespräch Wie Internet-Gründer Philipp Westermeyer in der Krise angreift

Wegen der Pandemie musste Philipp Westermeyer 2020 erstmals sein OMR-Festival absagen, auch dieses Jahr verläuft unsicher. Doch statt zu jammern, wagt er den Sprung in ein völlig neues Geschäftsfeld. Von Antonia Götsch

Wie Internet-Gründer Philipp Westermeyer in der Krise angreift - Christian Charisius / picture alliance / Christian Charisius/dpa

Newsletter Lead Forward Was könnten Sie jetzt wagen? Von Antonia Götsch

"Wenn die Pandemie vorbei ist, dann…". Unbewusst versuchen wir in der Krise oft den Vorher-Status wiederherzustellen. Wir warten ab, halten durch - und bekommen schlechte Laune. Überlegen Sie stattdessen: Was könnten Sie ausprobieren, das Sie vorher noch nie gewagt haben?

Was könnten Sie jetzt wagen?

Selbstmanagement Zeit macht glücklich

Warum Sie nicht froh werden, wenn Sie nur dem Geld hinterherlaufen – und wie Sie in Beruf und Privatleben wahre Erfüllung finden. Erkenntnisse aus der Harvard-Glücksforschung. Von Ashley Whillans

Zeit macht glücklich - FRANK SCHINKSI / OSTKREUZ

Selbstmanagement So überstehen Sie schlechte Tage

An manchen Tagen scheint uns einfach nichts zu gelingen, egal, was wir anfassen. Stecken Sie nicht den Kopf in den Sand, sondern suchen Sie sich gezielt Aufgaben, die Struktur bieten und die Laune heben. Von Alice Boyes

So überstehen Sie schlechte Tage - Westend61 / Getty Images/Westend61

Newsletter Lead Forward Nein sagen Von Antonia Götsch

Den ganzen Tag prasseln Anfragen auf Führungskräfte ein, meistens sagen wir "Jein", obwohl wir eigentlich ablehnen wollen. Diese Strategien helfen mir dabei, stark zu bleiben.

Nein sagen

Bits & Pretzels Gründer Felix Haas über Burn-out "Wir brauchen Vorbilder, die über seelische Probleme öffentlich reden"

Mit welchen Strategien erkennen wir den drohenden Burn-out und wie können wir uns selbst schützen? Ein offenes Gespräch mit Serienunternehmer und Bits & Pretzels-Gründer Felix Haas über Warnsignale und was ihm geholfen hat. Von Antonia Götsch

"Wir brauchen Vorbilder, die über seelische Probleme öffentlich reden" - Matthias Balk / picture alliance / dpa

Neue Mitarbeiter Sieben Tipps für ein erfolgreiches Onboarding

Je besser neue Mitarbeiter am Anfang unterstützt werden, desto erfolgreicher sind sie später. Führungskräften kommt dabei eine entscheidende Rolle zu. Mit diesen Tipps gelingt die Einarbeitung. Von Michael D. Watkins

Sieben Tipps für ein erfolgreiches Onboarding - Frank Rumpenhorst/ picture-alliance/ dpa

Agile Methoden Wann Stand-up-Meetings nicht funktionieren

Stand-up-Meetings sind fester Bestandteil von agilem Arbeiten in Unternehmen. Forscher fanden heraus, dass sie aber nicht immer zu den gewünschten Ergebnissen führen. Eine neue Folge unserer Serie "Verteidigen Sie Ihre Forschung".

Wann Stand-up-Meetings nicht funktionieren - Daniel Munoz / REUTERS

Fünf Minuten mit Lothar Wieler "Freizeit ist seit vielen Monaten ein Fremdwort für mich"

Als Präsident des Robert Koch-Instituts (RKI) ist der 60-jährige Tiermedizinprofessor während der Corona-Pandemie der wohl wichtigste Berater der Bundesregierung. Hinter und vor dem Behördenleiter liegen harte Monate. Das Interview führte Michael O. R. Kröher

"Freizeit ist seit vielen Monaten ein Fremdwort für mich" - Hermann Bredehorst / Polaris / laif

Finanzen Nachhaltigkeit zahlt sich aus

Ihr Finanzchef ist skeptisch, ob Ihr Unternehmen in Umweltschutz investieren sollte? Dann sprechen Sie die Sprache, die er versteht: Reden Sie über Geld und potenzielle Gewinne. Von Tensie Whelan und Elyse Douglas

Nachhaltigkeit zahlt sich aus - STEPHEN LENTHALL

Videokonferenzen Verhandeln über Zoom & Co.

In den vergangenen Monaten mussten wir lernen, digital zu verhandeln. Dabei unterlaufen vielen Managerinnen und Managern noch Fehler. Wie Sie es richtig angehen. Von Hal Movius

Verhandeln über Zoom & Co. - Luis Alvarez / Getty Images

Richtig verhandeln Helfen Sie anderen, das Gesicht zu wahren

Egal ob es ums Business oder eine Geiselnahme geht. Respekt und Ansehen sind in Verhandlungen oft wichtiger als Geld. Von Joshua N. Weiss

Helfen Sie anderen, das Gesicht zu wahren - Jeff Minton

Diversity Die vergessenen Arbeiterkinder

Menschen aus einfachen Verhältnissen kommen in den Diversity-Strategien der Unternehmen kaum vor. Dabei spielt die soziale Herkunft eine ebenso große Rolle wie Hautfarbe oder Geschlecht. Zeit, etwas zu ändern. Von Paul Ingram

Die vergessenen Arbeiterkinder - Kunstwerk: Olalekan Jeyifous

Recruiting über Tiktok & Co. "Das Klinikum bekommt mehr Bewerbungen in der Pflege, als es Stellen hat"

Anja Lüthy erforscht erfolgreiche Recruitingstrategien in einer Branche, die händeringend nach Fachkräften sucht – der Pflege. Im Gespräch erklärt die Professorin, wie junge Menschen heute auf Jobsuche gehen. Das Interview führte Ingmar Höhmann

"Das Klinikum bekommt mehr Bewerbungen in der Pflege, als es Stellen hat" - Th. Lüthy

Karriere Wie Sie Führungsnachwuchs gewinnen

Viele Menschen haben keine Lust auf einen Führungsjob. Sie schrecken zurück vor der Verantwortung und fürchten, sich bei Kollegen unbeliebt zu machen. Nehmen Sie diese Sorgen ernst, um mehr Talente zu begeistern.

Wie Sie Führungsnachwuchs gewinnen - edharcanstock / imago images

Newsletter Lead Forward Verhandeln wie eine Superheldin Von Antonia Götsch

Führungskräfte geben der Gegenseite oft zu verstehen: "Wir sind auf diesen Deal nicht angewiesen, ihr aber schon." Mein fünfjähriger Sohn verhandelt deutlich klüger - und befolgt sogar die Harvard-Methode.

Verhandeln wie eine Superheldin

Mitarbeiterführung Drei beliebte Zielvereinbarungs-Techniken, auf die Sie verzichten sollten

Ziele setzen - aber wie? Wissenschaftler haben schon vor einiger Zeit herausgefunden, dass gängige Methoden zur Zielvereinbarung verbesserungswürdig sind. Dennoch halten viele Unternehmen an den althergebrachten Praktiken fest. Dabei ginge es besser. Von Dick Grote

Drei beliebte Zielvereinbarungs-Techniken, auf die Sie verzichten sollten - epa Alan Crowhurst/ picture-alliance/ dpa

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