Einkauf

Das Ende der Rabattschlacht

Von Grit Beecken

3. Teil: Bei Siemens kauft der Vorstand ein

Branchenkenner berichten, dass beispielsweise Auto- und Flugzeugbauer ihren strategischen Lieferanten finanziell aushelfen. In Zeiten der hohen Rohstoffpreise Mitte des vergangenen Jahres hätten einige Konzerne ihren Zulieferern Rohstoffe, die diese nicht benötigten, abgenommen, um finanziellen Spielraum zu verschaffen.

Diese Art der Unterstützung verlange strategisches Geschick und fundierte Marktkenntnis, sagt A.T.-Kearney-Partner Goffre: "Der Einkauf hat innerhalb der Unternehmen an strategischer Bedeutung gewonnen. Zunehmend würden sich Hochschulabsolventen für die Arbeit im Einkauf interessieren. "Das Image des Einkäufers hat sich gewandelt - weg vom Bild des Preisdrückers hin zum Karrieresprungbrett".

Diese Entwicklung sei lange fällig gewesen, formuliert Verbandschef Hildebrandt und geht noch einen Schritt weiter, wenn er sagt: "Ich wundere mich, dass nicht noch mehr Einkäufer ihren Weg auch in den Vorstand finden." Bei Siemens beispielsweise ist es schon so weit. Im November 2008 zog mit Barbara Kux eine Einkäuferin in das oberste Gremium des Konzerns ein.

Zuvor hatte die 54-Jährige bei Philips den Einkauf verantwortet. Unter ihrer Führung hatte der niederländische Konzern die Zahl der Lieferanten von 50.000 um mehr als ein Drittel verringert - bei einem Einkaufsbudget von 20 Milliarden Euro.

Der Etat bei Siemens erreicht 42 Milliarden Euro. Mit der Zuständigkeit für diese enorme Summe verfügt Kux Siemens zufolge über einen "Hebel von herausragender Bedeutung für die weitere Effizienzsteigerung des Unternehmens". Der dürfte besonders in der Rezession entscheidend für den Firmenerfolg sein.