• Home
•  > Unternehmen
•  > Karriere

Karriere

Alle Artikel und Hintergründe

Gehaltsverhandlung

Mehr Geld trotz Krise

Der Herbst naht, es ist Zeit für die Gehaltsverhandlung mit dem Chef. Auf eine Lohnerhöhung zu hoffen, erscheint gegenwärtig jedoch völlig aussichtslos. Wer sich indes gut zu verkaufen weiß und klug taktiert, hat trotzdem beste Chancen, mehr Geld zu bekommen.

Berlin - Jeder sollte sich klarmachen, dass Angestellter nicht immer gemäß der Leistung bezahlt werden, sagt der Gehaltscoach Martin Wehrle: "Es ist mitnichten so, dass der mehr verdient, der mehr leistet." Zu einem ähnlichen Schluss kommt Nicola Holzapfel in ihrem Buch "Ich verdiene mehr Gehalt!". Viele Angestellte gingen davon aus, dass der Chef mit einer Gehaltserhöhung auf einen zukommt, wenn nur die nötigen Überstunden geleistet und die vorgegebenen Ziele erreicht werden. "Das wird er nicht."

Leistung alleine reiche nicht, betont auch Wehrle. Es müsse auch dafür gesorgt werden, dass andere davon erfahren. Leistung mache 10 Prozent des Gehalts aus, Selbst-PR 90 Prozent. Zu einer guten eigenen Präsentation gehört der regelmäßige Besuch von Sitzungen. Auch empfiehlt es sich, öfter mal den Chef bei Mails mit auf den Verteiler zu setzen, und wenn es Lob von einem Kunden gibt, darf ruhig mal der Satz fallen "Das dürfte mein Chef auch mal hören".

Vielen fällt Eigen-PR schwer, wie Wehrle weiß. Dabei zeigten Kinder, wie natürlich ein solches Verhalten ist: "Ein Vierjähriger, der eine Sandburg gebaut hat, zerrt seine Eltern mit beiden Händen dahin, um zu zeigen, dass das die tollste Sandburg der Welt ist." Hilfreich findet Wehrle auch eine für die Verhandlung zusammengestellte Mappe mit den besten Leistungen des vergangenen Jahres. Die sollte mit ins Gespräch genommen werden, um kein Argument zu vergessen. "Man muss klarmachen, dass ein höheres Gehalt keine Zusatzausgabe ist, sondern eine Investition", rät der Gehaltscoach.

Wenn das gelingt, stehen die Chancen nicht schlecht - gerade in Zeiten der Krise. "Ich vergleiche das immer mit einem Schiff auf hoher See. In so einer Situation muss ich die besten Seeleute an Bord haben", sagt Wehrle. Simone May, Coach und Pressesprecherin des Deutschen Coaching-Verbandes in Düsseldorf, sieht das ähnlich: "Für den Erfolg eines Gehaltsgesprächs ist nicht die allgemeine Wirtschaftslage entscheidend, sondern die Lage des Unternehmens und die Situation des Aspiranten." Auch sie plädiert unbedingt für eine sorgfältige Vorbereitung.