02.01.2006

Management

So nah und doch so fern

2. Teil: Was Deutsche und Polen beherzigen sollten

Mobiltelefon ausschalten!

Die Deutsch-Polnische AHK hat daher einen zweisprachigen "Knigge" für deutsche und polnische Unternehmer über den richtigen Umgang mit Geschäftspartnern im Nachbarland erarbeitet.

"Das ist ein Buch, das man auch abends nach getaner Arbeit durchschmökern kann, ohne wissenschaftliche Ansprüche" versichert Bosse. Schulungen für Unternehmer ergänzen das Angebot. Autor Krzysztof Wojciechowski ist als Dozent der Europa Universität Viadrina theoretisch wie praktisch seit Jahren mit deutsch-polnischer Nachbarschaft beschäftigt. Seine Ratschläge lesen sich für alle, die "beide Seiten" näher kennen, erfrischend wirklichkeitsnah.

So wird polnischen Unternehmern nahe gelegt, beim Gespräch mit dem deutschen Gesprächspartner auch mal das allgegenwärtige Mobiltelefon auszuschalten. Deutsche Unternehmer wiederum werden darauf aufmerksam gemacht, dass der Begriff "gleich" im Polnischen eine wesentlich elastischere Bedeutung hat als im Deutschen und das Drängen auf Regeln, Terminpläne und genaue Planungsvorgaben leicht als Misstrauen gewertet wird.

Die Polen warnt Wojciechowski, eine unbekümmerte "Ach, das wird schon noch"-Haltung sei fatal, da sie dem deutschen Geschäftspartner Unzuverlässigkeit suggeriere. "Das durchschnittliche polnische Verhalten wird von Deutschen als unruhig und chaotisch aufgefasst" warnt er. Den Deutschen wiederum wird versichert, es sei falsch, "angesichts des dramatisch nahen Termins zu zweifeln, ob die Polen ihre Aufgabe erfüllen." Stattdessen sollten sie lieber auf die Kreativität der improvisierfreudigen Partner setzen.

Eva Krafczyk, DPA

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