Gehalt

Zu viel Geld verlangt, Karriere verspielt

2. Teil: Geduld zahlt sich beim Gehaltsthema aus

"Branchenübliche Gehalt" hilft nicht weiter

Doch wie soll man reagieren, wenn in der Stellenanzeige ausdrücklich nach dem Gehaltswunsch gefragt wird? Dem oft gehörten Ratschlag, im Bewerbungsschreiben keine Zahlen zu nennen oder mit Verweisen auf das "branchenübliche Gehalt" zu verweisen, scheint heute nicht mehr zum Erfolg zu führen. Immerhin 14 Prozent der von PersonalMarkt befragten Unternehmen nehmen Bewerbungen, in denen - trotz Aufforderung in der Stellenanzeige - keine konkrete Angabe zum Gehaltswunsch gemacht wird, erst gar nicht an oder schicken diese postwendend zurück.

Das wundert nicht, denn heutzutage müssen Personaler nach einer Stellenausschreibung mit einer wahren Flut von Bewerbern rechnen. Einige Hundert Bewerbungen auf eine Stelle sind heute keine Seltenheit mehr. Um diesem Ansturm Herr zu werden, sortieren die Personaler die eingehenden Bewerbungen nach harten Kriterien aus - und dazu zählt eben häufig auch eine passende oder unpassende Gehaltsvorstellung. Wenn also in der Anzeige eine Gehaltsangabe verlangt wird, sollte man das durchaus ernst nehmen. Tim Böger hat noch eine andere Erklärung: "Schon die Bewerbung wird meist als eine erste Arbeitsprobe angesehen. Wer trotz Aufforderung keine konkrete Gehaltsangabe macht, hinterlässt daher meist einen schlechten Eindruck."

Nur wer aufgrund seiner Bewerbungsunterlagen oder seiner Arbeitszeugnisse einen wirklich überzeugenden Eindruck hinterlässt, kann das Glück haben, dass er direkt vom Unternehmen angerufen wird - mit der Bitte, seine Gehaltsvorstellung zu nennen. Verlassen sollte man sich auf einen solchen Service von Seiten des Unternehmens aber lieber nicht.

Ganz im Gegenteil: "Das Wissen, die richtige Antwort auf die Frage nach dem Gehaltswunsch parat zu haben, sichert den Bewerber in dreifacher Hinsicht ab: Zum einen bewahrt es davor, sich vom Personalchef mit zu niedrigen Vorschlägen über den Tisch ziehen zu lassen. Zum anderen hat der Bewerber die Sicherheit, sich nicht mit zu hohen Forderungen aller Job-Chancen zu berauben. Und schließlich beweist er seine Kompetenz, indem er das Gehaltsgefüge seiner Branche sowie die Anforderungen der zu besetzenden Stelle realistisch einschätzen kann", fasst Tim Böger zusammen.

Bei aller Bedeutung der Gehaltsfrage sollten Bewerber aber nicht den Eindruck vermitteln, dass es Ihnen in erster Linie ums Geld geht. Zwar kann man das Thema mittlerweile auch selber anschneiden. Aber wirklich erst zum Schluss des Bewerbungsgesprächs, wenn es sozusagen gefunkt hat zwischen Unternehmen und Bewerber. Tim Böger: "Mit dem Wissen, der richtige Kandidat zu sein und der Sicherheit, den eigenen Marktwert zu kennen, lässt sich die eigene Gehaltsvorstellung meist viel leichter realisieren."

Von Heike Friedrichsen, PersonalMarkt.de