Montag, 23. Oktober 2017

IBM Erst Deutschland, dann Europa

Die deutsche Landesgesellschaft von IBM soll reformiert werden. Erst kürzlich hatte das US-Mutterhaus Schwächen bei der Abwicklung von Servicedeals und zu hohe Kosten bemängelt. Jetzt reformiert IBM die Unternehmensstruktur und testet ein neues Managementinstrument. Deutschland soll Pilotprojekt für ganz Europa sein.

Hamburg - Die deutsche Landesgesellschaft dient als Pilotprojekt für die Neuorganisation von IBM Börsen-Chart zeigen. Wie das manager magazin in seiner aktuellen August-Ausgabe, die am Freitag (26. August) erscheint, berichtet, testet der weltgrößte Computerkonzern in Deutschland den Erfolg seiner im Juli in Kraft getretenen neuen Europastruktur.

Soll reformiert werden: IBM-Deutschlandzentrale in Stuttgart
Der Umbau verleiht den Landesgesellschaften wieder mehr Verantwortung. Durch schnellere Entscheidungen und größere Kundennähe sollen Wachstum und Profitabilität gesteigert werden. Zudem wird hier zu Lande ein neues Management-Instrument getestet.

Der so genannte Deal-Hub, so das manager magazin, soll den Vertrieb über die Grenzen der Geschäftsbereiche Hardware, Software, Service und Beratung hinweg unterstützen. Das 170 Mitarbeiter starke Team, dem noch einmal so viele Experten aus den Bereichen zur Seite stehen, soll die bereichsübergreifende Kooperation fördern, Konditionen zwischen den Sparten aushandeln und die Genehmigungsvorgänge beschleunigen. So sollen die IBM-Verkäufer ihren Kunden mehr integrierte Lösungen andienen können, die deutlich bessere Gewinnmargen erzielen als Einzelprodukte.

Eine Verbesserung des IBM-Geschäfts in Deutschland tut not. Erst unlängst tadelte Deutschland-Chef Johann Weihen seine Mannschaft in einer internen Mail, sie habe die aus der Zentrale vorgegebenen Ziele verfehlt. Die Führung des US-Konzerns bemängelt in Deutschland vor allem Mängel bei der Abwicklung von Servicedeals sowie zu hohe Kosten.

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