26.06.2008

Marktanalyse

Zehn Checks vor dem Start

Von Kim Bachmann

2. Teil: Direktverkauf oder Einzelhandel?

6. Vertrieb

Zunächst gilt es zu entscheiden, wie Sie Ihr Produkt vertreiben wollen - entweder per Direktverkauf oder über sogenannte Groß- oder Einzelhändler (auch "Absatzmittler" genannt). Klären Sie, ob eine spezielle Vertriebsform notwendig ist - etwa wegen besonderer Transportfähigkeit oder Lagerbedingungen für Ihr Produkt. Beziehen Sie für die Herstellung Ihres Produktes bestimmte Waren, so müssen Sie einen zuverlässigen Lieferanten finden.

7. Rahmenbedingungen

Viele Märkte zeichnen sich durch bestimmte Eigenheiten aus. Die sollten Sie bereits im Vorfeld kennen und keinesfalls unterschätzen. Erkundigen Sie sich zum Beispiel nach Eintrittsbeschränkungen in den Markt, nach Preisgrenzen oder Qualitätsauflagen. Darüber hinaus können auch Umweltschutzbestimmungen, Rohstoffbegrenzungen oder gesetzliche Auflagen entscheidend sein. Ziehen Sie daraus gegebenenfalls die entsprechenden Konsequenzen.

8. Stetiger Wandel

Eine Menge Faktoren können einen Markt beeinflussen. Bei gesellschaftlichen Veränderungen spielen beispielsweise die demographische Entwicklung und andere Trends eine wichtige Rolle. Technologische Veränderungen, wie zum Beispiel Internet oder Mobilfunk, wandeln die Lebensgewohnheiten einer Gesellschaft gravierend. Auch globale Faktoren wie der Klimawandel lassen neue Märkte entstehen und beeinflussen bestehende Märkte. Berücksichtigen Sie solche Veränderungen möglichst schon in Ihrer Planung.

9. Marktpotenzial

Damit ist die Menge an verkauften Waren gemeint, die erreicht werden kann, wenn alle potenziellen Käufer auch die notwendige Kaufkraft aufweisen. Diese Größe ist wichtig, weil Sie damit die maximale Absatzmenge auf einem Markt beschreiben können.

10. Marktvolumen

Im Gegensatz zum Marktpotenzial beschreibt das Marktvolumen die Summe der tatsächlich erzielten Umsätze. Ist der Markt gesättigt, liegen Marktpotenzial und Marktvolumen nah beieinander. Bei einem größeren Unterschied zwischen Nachfrage und Bedarf muss es das Ziel sein, diese Differenz mithilfe von geeigneten Marketingmaßnahmen zu verringern. In diesem Fall sollten Sie Ihre potenziellen Kunden zum Kauf bewegen.

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