Bewerbungen

Gekonntes Ego-Marketing

Von Claus G. Schmalholz

3. Teil: "Schauspielerei wird prompt enttarnt"

Wie und warum ein Kandidat etwas tut, ist der zweite wichtige Komplex jedes Vorstellungsgesprächs: die Frage nach der Leistungsmotivation des Kandidaten.

Jeder Manager erwartet, dass er gutes Geld bekommt. Das Einkommen als Haupttriebfeder für den Job zu nennen gilt jedoch als Gesprächskiller. Übers Gehalt wird erst in Runde zwei geredet. Personalchefs wollen etwas über die Einstellung des Bewerbers zum Beruf erfahren, seinen inneren Antrieb. Idealerweise können Kandidaten ihr bisheriges Berufsleben, ihre Firmen- und Positionswechsel als Abfolge eines übergeordneten Lebensplans wiedergeben.

Der Coach Henning Keese (50) entwickelt zu diesem Zweck zusammen mit seinen Klienten "Darstellungsblöcke", in denen der bisherige Werdegang in Form von kleinen, abgeschlossenen Geschichten eingeübt wird. Und er bringt ihnen bei, diese Schilderungen in verschiedenen Akzentuierungen und Vertiefungen durchzuspielen. Mal kurz und knackig, mal ausführlich und detailliert, ganz nach Wunsch des Gegenübers.

Zum perfekten Bewerbungsgespräch gehört nicht zuletzt die Fähigkeit zur Selbsteinschätzung. Gerade bei Führungspositionen geht es nie allein um die fachliche Eignung und die richtige Einstellung zum Beruf. "Hier kommt es zu 50 Prozent auf die Ausstrahlung an", so Keese. Das Ziel ist also, durch geschicktes Selbstmarketing den Einstellern zu vermitteln, dass sie den richtigen Kandidaten vor sich haben.

Das klappt nur, wenn man die eigene Wirkung richtig einordnen kann. Besonders bei Managern klaffen Selbstbild und Fremdwahrnehmung aber oft auseinander. Keese trifft immer wieder Jobsucher, die sich für große Motivatoren halten, in Wahrheit aber mit zeitlupenartiger Körpersprache Langeweile statt Aufbruchstimmung verbreiten.

Selbsterkenntnis ist hier der sicherste Weg zum Vertragsangebot: Wer bin ich? Aber auch: Wer bin ich nicht? Ein glaubwürdiger und authentischer Auftritt ist sinnvoller als etwa der Versuch, dynamische Gesten einzustudieren. "Schauspielerei", warnt Keese, "wird auf der anderen Seite des Tisches postwendend enttarnt."

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