17.10.2006

MLP-Berater

Zuschuss "zum Lebensunterhalt"

Von Lutz Reiche

2. Teil: Mitarbeiter stehen mit 30 Millionen in der Kreide

Hilfe "zum Lebensunterhalt" nicht ganz kostenlos

Nach Worten von Maertin zahlt MLP jungen Berufseinsteigern während ihrer zweijährigen, kostenlosen Schulung zum Berater je nach Vereinbarung einen monatlichen Zuschuss bis maximal 2500 Euro "zum Lebensunterhalt". Auf die zugestandenen Zahlungen würden "in diesem Zeitraum" keine Zinsen erhoben. Danach aber werde der Vorschuss "geringfügig verzinst". "Talentierte" Berater zahlten diese Vorschüsse mitunter bereits nach einem Jahr zurück, bei anderen dauere es zwei Jahre und länger, sagte der MLP-Sprecher.

Berater und Geschäftsstellenleiter stehen insgesamt mit rund 30 Millionen Euro bei MLP in der Kreide. Es sei aber keineswegs so, dass alle 2600 MLP-Berater bei ihrem Arbeitgeber verschuldet seien, sagte Maertin. Differenzierte Angaben dazu wollte der MLP-Sprecher nicht machen.

Die FTD zitiert in ihrem Bericht eine Anwältin mit der Behauptung, vielen neuen MLP-Vertretern sei nicht klar, dass es sich bei den Zahlungen während der ersten Monate um ein Darlehen handle. Dies werde erst später mitgeteilt. Maertin widersprach dieser Darstellung entschieden: "Das ist schlicht falsch. Es steht selbstverständlich in jedem Beratervertrag, dass Vorschüsse gezahlt werden und diese zurückgezahlt werden müssen."

Verschuldung dient nicht der Verkaufsföderung

Der MLP-Sprecher widersprach zudem der von Kritikern weithin geäußerten These, die Verschuldung von Vertretern beim eigenen Unternehmen sei ein Instrument zur Verkaufsförderung. "Davon distanzieren wir uns ganz klar, das ist nicht unser Stil." MLP gewähre diese branchenüblichen Vorschüsse und treffe mit den jungen Beratern zudem "faire" Zielvereinbarungen. Die Vorschüsse seien weder ein Instrument der Verkaufsförderung, noch wolle man mit ihnen die Berater dauerhaft an das Unternehmen binden.

"Die Vorschüsse und ihre Rückzahlung gehören zu unserem Geschäftsmodell. Damit haben wir gute Erfahrungen gemacht", sagte Maertin. Dies zeige auch die in der Branche vergleichsweise geringe Fluktuationsrate unter MLP-Beratern von rund 12 Prozent im Jahr.

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